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销售管控包　　 1.客户往来业务频繁，如何与客户对账？如何对帐龄分析并自动提醒催款？ 　　 2.由于信用控制不严，货发出去了，款却可能收不回来，如何防止呆坏账发生？ 　　 3.销售报表滞后，如何及时调整销售政策？及时考核业务员业绩？ 　　 销售管控包通过对企业销售业务流程的分析，剖析企业在销售管理过程中面临的业务难点。从接洽客户到销售业务的完成，对企业客户做出多方面的信用评估，从根源上减少坏账发生机率；对客户应收账款进行分析，清楚了解企业的催款方向；时实清晰、透明地掌握企业商品及产品的库存情况，使企业能够对客户及时发货并减少企业库存占用。 企业整体业务流程图 　 ? 销售管控包通过对企业销售业务流程的分析，剖析企业在销售管理过程中面临的业务难点，阐述T6系统的业务对策。从接洽客户到销售业务的完成，对企业客户做出多方面的信用评估，从根源上减少坏账发生机率；对客户应收账款进行分析，清楚了解企业的催款方向；时实清晰、透明地掌握企业商品及产品的库存情况，使企业能够对客户及时发货并减少企业库存占用?。 ? ? ???务对策 ??? ??难点一：应收款管理 公司能否掌握每个客户的应收账款多少？欠款多长时间？什么时间汇款？ 对有欠款的客户，我们控制发货么？怎么控制？ 我们能不能知道某个业务员的所有客户的欠款情况？ 我们坏账严重到什么程度？什么原因造成的呢？ 我们采取什么措施来控制坏账呢？ 与客户对账，能快速出对账单么？是不是要花几天时间，还要反复核对？ ? ? 应收款管理难点根源： 企业日积月累的客户应收账款信息得不到及时更新，造成应收款对账混乱；对与某客户的交易情况不能全盘掌握，对客户的信用情况不能及时了解、更新，造成坏账、呆账隐患；对客户缺乏多纬度的信用以及综合管理，造成客户的账、货、款管理混乱，甚至延误发货或多发货。 ? T6对策： 事前控制：T6系统可以对客户、业务员、部门进行分等级、额度、期间的控制，应收账款可以提前预警，通知企业进行催款；事中控制：发货时系统可以控制给超信用的客户继续发货，要求进入更高级别的审批流程，才能发货。可以查询客户信用额度的余额，根据经济情况适时调整信用额度；事后分析：T6提供应收账龄、欠款分析等功能，分析应收款的时间周期及客户的应收、已收、预收等情况。也按照企业管理需求，明细对账到每笔业务或者每个产品的收款情况。 ? ? ? ? 难点二：企业内部销售管理 ? 我们的发货、开票和收款业务存在一张发票开给多少个发货单，或者一次发货开多次票等等多对多的情况，我们能高清这些业务间的数量关系么？ 财务开票时能不能快速查到相关的销售单据？或者该发票的收款单据？ 销售发货业务时，发货单的数量与仓库出库的实际数量不一致时，仓库怎么反馈给销售？一天一反馈还是不反馈？财务根据哪个单据来记应收帐？每笔都记录还是周末或者月底统计记账。 我们有没有退货情况？退货A产品冒充B产品我们怎么控制？ ? ? 企业内部销售管理难点根源： ? 销售、仓库、财务记账的时间、依据、精度不统一，造成库存数据不准确以至影响销售或造成库存积压； 传统的记总账式的记账方式，业务之间不能及时钩稽核销，造成时间差，难以发现问题。如销售开单数量与发货数量、开票数量、收款数量，很难统一到一个部门的一个报表上。 ? T6对策： ? T6支持上述复杂业务，并将这些复杂的业务数据共享到统一平台上，形成企业大账,各部门可以及时查询相关业务数据； 同时T6建立各业务数据的内部关联关系，如销售发货时自动抵减销售订单的未交货数量，同时减少仓库的库存数量、使得个业务数据之间及时钩稽核销，及时反馈到相关部门。 ? 难点三：销售业务分析 ? 老板要报表，我们是不是花好几天时间来做？如果老板又换了个统计方式，我们是不是又得做几天？ 我们能分析销售的增长情况么？如某些客户、业务员或者区域本期比前期的销售增长，来判断有价值的客户、业务员、区域 我们可以分析出货物在客户、行业、区域的销售比例么？依次来判断我们的重点经营方向。 我们怎么分析货物在毛利的变化情况？是增加了还是减少了呢？引起增减的因素是什么？ 我们怎么统计出一段时间内客户间的货物销售比例？还有开票比例、回款比例？ ? ? 销售业务分析管理难点根源： ? 无法准确统计销售业务，预测市场趋势，掌握销售人员业绩； 无法快速对市场的变化作出准确分析，进行正确的决策； 无法对市场和商品进行有效、实时的动态监控。 T6对策： T6销售管理建立部门间数据共享机制，提供多方位、多层次的销售分析； 可进行业务目标达成分析：销量达成、销售额达成、货款回收达成； 可进行投入产出收益分析：销售收入、销售成本、销售毛利、销售增长； 可进行绩效评估分析：客户贡献、业务员贡献、产品贡献、区域贡献、品牌贡献。 ? ? ? ? ? ?