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浅谈家装市场开发与管理 经销商的管理制度 经销商的特点： 利益放在第一位，“无利不起早”是对商人的真实写照。并且在追求利益最大化的同时，优先考虑投入、风险最小化，经营运作简单化 销售模式和招商支持： 针对以上特点，我公司采取“代理制”的销售模式和“利益最大化、投入风险最小化、经营运作简单化”的开拓策略进行招商 销售模式： 宏岳管业三大支持: 利益最大化：加大出厂价、分销价和零售价之间的差价，给各级经销商留取更大的利润空间； 投入风险最小化：预留5%的货款，留作信誉保证金，保证给予退换货物； 运作经营简单化：主要针对市场/区域总代、分销商和家装公司，由地区总代每周一、周四免费配送两次货物。 地区总代的职责和权利 职责： 忠诚于宏岳品牌，愿与宏岳公司共同发展 有自己的分销网络或有分销的能力和实力 愿与公司共同做好前期宣传、中期销售和后期售后工作，积极维护宏岳公司的品牌形象 维护市场价格稳定，不得进行过高价格销售或低价倾销；不得跨区域销售、相互窜货 年销售额 万元，库存量不低于30万元，每次发货量不低于10万元 权利： 独家享有宏岳管业在该地区的家装市场销售管理权利 享有公司的相关广告宣传支持 参加公司组织的经销商大会或组织的其他各种活动 完成销售任务后，享受宏岳公司的最低出厂价和年终返点（销售额的3—5%） 无偿享有宏岳公司的售前、售中和售后支持 市场/区域总代的职责和权利 职责