如何避免营销风险.pdfVIP

营 销 谋 略 !!!!##$$%%!! ’’%%(())##** 主 持 人：刘 明 如 何 避 !$ 张 免 云 起 营 销 风 险 一、加强营销风险管理的必要性 在经济转轨中，作为市场经济主体的 才能走向良性循环，才能彻底摆脱市场的 近年来，我国企业营销风险不断增 企业，首先要建立内部的营销规范，建立 困境。在我国加入#$ ，市场需要新秩 加，突出表现在企业间资信水平下降，合 起企业营销风险责任制度和营销风险预 序、营销需要新观念、企业需要新规范、管 同履约率降低，货款拖欠严重。这些营销 警与防范机制。只有每一个企业都规范自 理需要新方法的今天，探索营销风险管理 风险不仅影响了企业的正常经营，而且严 己的营销行为，整个市场行为才能规范， 具有极为重要的现实意义。 重制约了企业的改革与发展。据国家有关 市场秩序才能稳定，才能为规范的市场经 二、营销风险的成因 部门统计，我国目前企业间的拖欠款高达 济打下基础。在目前企业信用普遍下降、 营销风险是一种比较复杂的风险，其 ! 万亿元，对整个国民经济的发展产生了 货款拖欠严重的情况下，只有每一个企业 内容及其表现形式很多，按照风险大小强 严重的影响。为此，党和国家高度重视，党 从我做起，从自身做起，以人为本，才能建 弱程度的不同，可将营销风险划分为三个 “ “ ” 的十五届四中全会报告明确提出 要加强 立起信用经济的基础，才能净化被 污染 层次：第一层次是致命性营销风险，第二 “” 企业经营风险的研究，防范企业的经营风 了的环境。信用就是企业的 德 ，它是建 层次是一般营销风险，第三层次是轻微企 ” 立在权责对等基础上的行为规范，企业在 业风险。我们对营销风险的认识、分析、预 险 。企业经营的重点是营销，因而经营风 “” 险的核心是营销风险。几年来，国家经济 营销过程中必须讲求这个 德 。因而企业 测和控制，主要应针对致命营销风险和一 管理部门曾多次采取一系列措施，解决企 加强营销风险管理，实行营销风险预警与 般营销风险，因为这是风险管理的主要使 业三角债、多角债问题，收到了一定的效 防范是企业营销走向良性循环的标志，也 命所在，同时也要注意轻微风险，防微杜 果，但企业没有从根本上解决风险控制的 是加强企业内部管理的需要，是建立良好 渐。营销风险源于社会经济和企业内部的 机制问题，大量企业缺乏营销风险的责任 经济秩序的基础。同时，只有在规范的营 各个方面。总体说来，营销风险的成因分 制度和审查制度，在出现营销风险后，缺 销环境下，建立起内部营销风险管理体 为两类： 乏一套有效的管理办法和措施。 系，从而减低交易成本，企业的营销活动 % 客观原因。一是营销环境的不断 经经济济论论坛坛 ·· ! !!!! !#!# 营 销 谋 略 !!##$$##%% ’’(())**$$ !! 主主持持人人：：刘刘 明明 变化。企业营销