戴春华谈时尚品牌代理渠道.docVIP

时尚零售专家 戴春华老师谈 时尚品牌渠道变革（三） 品牌代理渠道变革：品牌联盟，零售新模式整合 一：中高档服饰品牌，争夺百货公司市场 相当多的中高档服饰类品牌，需要进入以百货公司为主体的零售服饰市场。由于目前百货公司采取较短的品牌成长时间及较高的保底销售，使得很多新品牌在以高昂代价进入百货公司后，因销售业绩低而遭到淘汰，或者为保住专柜不得不自己买单创造销售。 市场越是疲软，竞争越是激烈，品牌与百货公司的矛盾就越突出，何以解决？业内目前的热门讨论是能否组建一个“服饰品牌联盟”，以整体优势进入百货公司卖场（承包楼层），或者由品牌联盟组建新的零售企业进行经营，而品牌联盟中的品牌企业享有新型零售公司的一定比例份额的股权。 该方式能否成为现阶段服饰零售市场的新型经营模式，能否解决困扰代理商、加盟商及品牌运作商以较高代价进入服务中高端零售平台？ 二：零售模式变更的要素 1:零售模式的变更定性 任何零售模式的变更，包括创造一个新型零售业态，生存根基还是零售市场的认可。即某种零售模式能否取得成功，最重要的衡量指标是能否在“零售市场”取得成功。任何新型零售商场如果要成为零售领域的一场变革，归根到底是要对现有零售业态的全新变更与份额替代。创新后的模式是否符合零售的本质和市场现状，是新型模式能否成功的关键。 2:零售模式的市场考量维度 第一，消费者的认可。 任何零售新模式的变更都必须是在消费者服务模式的