市场营销测试卷8.docVIP

市场营销测试卷(八) 一.单项选择题 1.（ ）不适宜以获取当前最高利润为定价目标 A商品供不应求 B竞争对手较弱 C大批量生产和销售 D产品质量领先 2.理解价值定价法运用的关键是（　） A确定适当的目标利润　　B准确了解竞争者的价格　　 C正确计算产品的单位成本　D找到比较准确的理解价值 3.某纺织厂新推出一种高档面料，产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打入该产品市场，产品经试销后很受职业女性的喜爱，对此产品定价适宜（　） A通行价格　　B差别价格　　C低价　　D高价 4.公共关系广告与商品广告的区别不包括（　） A公共关系广告的目的是为国家，商品广告的目的为企业 B公共关系广告立足于公共公共利益，商品广告立足于赢利 C公共关系广告宣传企业精神、企业文化，商品广告宣传产品 D公共关系广告和商品广告都是企业做的 5.（　）是指在一定的市场环境中市场需求的最高限量 A市场需求　　B市场容量　　C销售潜量　　D实际销售量 6.下列情况中采用折扣定价策略的是（　） A眼镜店对学生实行价格优惠　　B商店对换季商品实行价格优惠 C商店对式样过时的商品实行价格优惠　　D电影院对白天的票价实行优惠 7.服装鞋帽可以采用较宽渠道的主要原因是（　） A服装鞋帽是特殊专用商品　　　　　B服装鞋帽适用范围广、需求多、购买比较频繁 C消费者要对服装鞋帽的造反性较强　D消费者购买时追求便利、快捷 8.市场营销渠道与分销渠道的区别在于，后者不包括（　） A生产者和用户　　B生产者和中间商　　C供应商和辅助商　　D中间商和辅助商 9.了解居民的消费情况，可选取不同收入水平的调查单位进行调查，该种市场营销调研的方式属于（　） A全面调查　　B重点调查　　C典型调查　　D抽样调查 10.下列属于金融机构的是（　　　） A广告公司　　B信托投资公司　　C会计事务所　　D律师事务所 11.中国消费者崇尚节俭喜欢储蓄，而西方国家的人习惯于“超前享受”这是（ ）体现 A宗教信仰 B风俗习惯 C价值观念 D年龄结构 12.生产资料市场上对聚氯乙烯的需求，是由于消费者对塑料消费品的需求而产生的，以上事例说明了（ ） A生产资料市场上的需求是派生的需求 B生产资料市场的需求弹性较小 C生产资料市场属于行家购买 D生产资料市场者较少，购买批量大 13.下列不属于窄渠道的是（　　　） A某品牌电脑由甲公司独家代理　　 B真维斯在山东开设100家专卖店 C海尔系列产品在各大商场同时销售　D喜旺熟肉制品在各超市设专柜销售 14. 消费者购买行为的复杂程度低，产品差异性小的购买行为，如购买香烟、肥皂，这种购买行为属于（ ） A 复杂型 B 多边型 C 和谐型 D 习惯型 15. 消费者往往根据以往的购买经验和使用习惯来进行购买，如长期购买同一品牌的商品或长期惠顾某一间商店等，这种购买行为是（ ） A 习惯型 B 情感型 C 理智型 D 随意型 16.洗衣机从半自动到全自动是一次性能的飞跃，这种新产品属于（ ） A 完全创新产品 B 换代新产品 C 改革新产品 D 仿制新产品 17.企业的每一种产品分别使用不同的品牌名称，这种品牌策略属于（ ） A 统一品牌策略 B 个别品牌策略 C 主副品牌策略 D 品牌扩展策略 18.朋友、邻居或同事提供的信息来源（ ） A 个人来源 B 商业来源 C 公共来源 D 经验来源 19.SWOT中的O是（ ） A 市场优势 B 市场劣势 C 市场机会 D 市场威胁 20.一个企业经营的产品大类有多少，也就是说拥有多少种产品线，指的是（ ） A 产品组合宽度 B产品组合深度 C产品组合长度 D产品组合相关性 二、简答题（本大题共5个小题，每小题5分，共25分） 1.消费者的购买决策过程 2.企业降价的原则有哪些？ 三、计算题（本大题共10分） 各类人员 预测者 销售量期望值（万台） 权数 权数 经理 营销总经理 88 0.5 0.5 销售部经理 80 0.5 经销商 经销商A 90 0.2 0.3 经销商B 85 0.4 经销商C 82 0.4 推销员 推销员A 100 0.6 0.2 推销员B 92 0.4 根据以上资料，预测下一季度的销售量。 四、案例分析题 案例一： 某顾客逛街时，发现某一商店有促销打折的宣传广告，便走了进去买了一些不适合自己的产品。 1.请问这类顾客若按消费者购买的态度和要求划分属于哪一类消费者，这类消费者的表现是怎样的？作为营销者应采取什么措施来达成交易？ 2.一般来说消费者的信息来源包括哪些？ .案例二： 1987年杭州娃哈哈集团从儿童营养液起步，将“娃哈哈”品牌打响后，又推出果汁、钙奶、八宝粥、纯牛奶等产品，并继续采用“娃