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营 运 销 售 管 理 常 用 公 式 ? ? 1??????? 营业额=交易笔数*客单价=坪效*坪数=每人劳动生产力*平均工作人数=每小时营业额*营业时间*营业日数 2、??????? 来客数=通行客数*入店率*购买率 3、??????? 通行客数=立地条件、都市计划、广告、促销 4、??????? 入店率=店铺招牌、POP、商品知名度、商品忠诚度、商品特色、促销等 5、??????? 客单价=连带销售、级距促销、品项单价 6、??????? 商品力=品牌*品牌数（商品宽度）=品项*量*花色*材质*尺寸*价格（商品深度） 7、??????? 贩卖力=服务年资+商品知识+销售技巧 8、??????? 品单价=定价政策=通路成本（人员+租金）+物流成本+利息+直接成本+利润+广告+管理成本 9、??????? 毛利率=销售毛利额/营业额 10、? 毛利额=营业额—销售成本=营业额—（期初库存额+本期库存额—期末库存额） 11、? 营业净利率=营业净利/营业额 12、? 营业净利=销售毛利额—营业费用—营业外支出+营业外收入 13、? 营业费用率=营业费用/营业额 14、? 营业费用=人件费+租金+折旧+水电+摊提+电话+办公费用 15、? 商品回转率=营业额/期初库存额+期末存货额/2（愈高愈好） 16、? 交叉比率=商品回转率*商品毛利率 17、? 损益平衡点（BEP）与经营安全率 BEP=固定费用/（1—变动成本率）=固定费用/（1—销货成本/营业额）=固定费用/毛利率 18、? 经营安全率=1-（BEP/营业额）（愈高愈好） 19、? 平均毛利率： 业种（品牌）*毛利率*业绩占比之相乘比累加 20、品牌A、B、C表制作： 1、柜台按业绩从高到低进行排列 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2、营业额A、B、C说明 ? ? 3、坪效A、B、C说明 ? ? ? ? ? ? （A）表示整体销售额累计约为75% （A）表示单柜坪效≧1.3倍业种实际坪效 ? ? （B）表示整体销售额累计约为90% （B）业种实际坪效≦表示单柜坪效﹤1.3倍业种实际坪效 （C）表示整体销售额累计约为100% （C）表示单柜坪效﹤业种实际坪效 ? ? ? ? 4、营业额ABC与坪效ABC组合的含义 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? A-A 会成长的品牌 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? A-B 希望成长的品牌 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? A-C 检讨缩小面积 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? B-A 检讨扩大面积 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? B-B 再加把劲，有成长的空间 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? B-C 商品项目需要调整 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? C-A 评估营业坪数 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? C-B 考虑更换品牌 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? C-C 更换品牌 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 在B-B以后的厂商是楼面辅导的重点 营 运 销 售 管 理 常 用 公 式 ? ? 1??????? 营业额=交易笔数*客单价=坪效*坪数=每人劳动生产力*平均工作人数=每小时营业额*营业时间*营业日数 2、??????? 来客数=通行客数*入店率*购买率 3、??????? 通行客数=立地条件、都市计划、广告、促销 4、??????? 入店率=店铺招牌、POP、商品知名度、商品忠诚度、商品特色、促销等 5、??????? 客单价=连带销售、级距促销、品项单价 6、??????? 商品力=品牌*品牌数（商品宽度）=品项*量*花色*材质*尺寸*价格（商品深度） 7、??????? 贩卖力=服务年资+商品知识+销售技巧 8、??????? 品单价=定价政策=通路成本（人员+租金）+物流成本+利息+直接成本+利润+广告+管理成本 9、??????? 毛利率=销售毛利额/营业额 10、? 毛利额=营业额—销售成本=营业额—（期初库存额+本期库存额—期末库存额） 11、? 营业净利率=营业净利/营业额 12、? 营业净利=销售毛利额—营业费用—营业外支出+营业外收入 13、? 营业费用率=营业费用/营业额 14、? 营业费用=人件费+租金+折旧+水电+摊提+电话+办公费用 15、? 商品回转率=营业额/期初库存额+期末存货额/2（愈高