延丰农业市场营销战略.docVIP

2010年延丰大米市场营销战略发展方案 我国营养大米市场的基础开发条件的分析 粮食是稳定民生的一个先决因素，手中有粮心不慌，大米又是主要的食用作物，而现在收入提高人们在寻找高质量高营养的食品。 营养强化大米精深加工是联合国和国际组织认定和提倡，国家大力提倡发展生产，不仅，改善消费结构、满足消费者需求、有益于国民健康，而且可充分有效地促进。因此，开发不仅可得到当地政府的大力支持，而且受到广农欢迎和拥护。但是目前只有少数地区及少量用来，。由于我国生产存在以上问题，我国近两年出现了销售量逐年提高的趋势，而价格也越来越，进口量成年数倍地增大的局面，有很大数量是进口。为了提高的积极性，使贫困地区人民彻底脱贫，发展我国生产并使其成为我国食品行业支柱产业，减少进口量，堵绝国外走私进入我国，发展民族自己的工业，创出自己产品牌。充分利用我国的资源，发展以我国种植面广、产量大、营养丰富的为原料来势在必行。 三、改变结构变成福利工厂，以残疾人为主要生产工人较少成本输出，加大资金回笼，提高利润值。 为达成上述目标，营销中心对“延丰大米”品牌实施全方位的改造，形成一系列的战略性规划来指导“延丰大米”品牌的市场推广工作。 第一部分：市场营销战略环境分析 行业背景分析 国家在不断的政策支持，发展营养大米。我国又是一个农业大国，人口大国，农产品生产过剩。大米一直百姓餐桌的主要食品之一，我国每年的大米消费是2.5亿吨，但是营养不足，一直是国民餐桌重症咽喉，所以在发展营养大米即符合国家的政策，又符合国民利益，赢得市场换取利润， 企业背景分析 企业规模 拥有国家政府支持，有自己的研发团队，生产厂，销售团队近百人。 自然资源 在天府之国，农业资源丰富，市场前景广阔。 研发能力 暂时不明 发展后劲 经济危机，涉及全球，CPI不断的上涨，农产品价格国家调控，农产品价格不断上升。贸易出口加大，税费地政策好。 经营理念 “以人为本，生态造福”促进残疾人再就业，保证质量，提高标准，以质量求效益，以市场赢发展 在同行业所处的位置 国内大米厂比较多，可是大米厂做营养大米的只有13家，而在西南只有我们自己一家，可是说的上是一家独大，在西南地区做营养强化大米。 市场环境分析 竞争品牌分析 我国大米都是传统的大米没有改良和改进直接装袋销售，拥有大米厂不下千家，可是品牌不到300家，名牌企业不到100家。 从市场调研的情况来看，我国大米的需求在2.5亿吨品牌不到5%，北大荒米业最大，还有金龙鱼，古船、天津小站稻、盘锦利是、、、、、、占到了大米市场份额的40%.是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。但是因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走 名牌市场化的大米发展。 “延丰”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。 （1）中国最好的十大大米品牌 ??　　　　　北大荒 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品) ??　　　　　五常 (中国名牌,国家免检产品) ??　　　　　金健 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品) ??　　　　　金佳 (中国名牌,国家免检产品) ??　　　　　梧桐 (中国名牌,国家免检产品) ??　　　　　E·Sfragrance (中国名牌,国家免检产品) ??　　　　　玉珠 (国家免检产品) ??　　　　　白湖 (国家免检产品) ??　　　　　粮丰 (国家免检产品) ??　　　　　金苗 (国家免检产品) 金健GAEA GEM 湖南金健米业股份有限公司 第30类 米 中粮 中国粮油食品（集团）有限公司 第30类 进出口代理 沁州山西沁州黄小米（集团）有限公司 第30类 小米 北大荒BEIDAHUANG 黑龙江北大荒农垦集团 第30类 米 注：中国驰名商标的有效使用期为10年 “北大荒”牌大米系列产品（黑龙江省北大荒米业有限公司）“五常”牌大米（五常绿丰优质米开发集团有限公司）“梧桐”牌系列大米（黑龙江泰丰粮油食品有限公司）“响水”牌大米（黑龙江响水米业股份有限公司）“珍宝岛”牌大米（绿都集团股份有限公司）“鹤鸣”牌系列大米（黑龙江鹤鸣米业集团有限责任公司）“同鑫”牌小麦粉（黑龙江同福麦业有限公司）“阳霖”牌大豆油（黑龙江阳霖油脂集团有限公司）“绿宝石”牌大米（哈尔滨方正绿宝石优质米有限责任公司）响水大米锦珠大米》---蟹田米 《利是米业》---免淘真空压缩米 《柏氏米业》---免淘米 《圣牌大米》 《鼎翔米业-粳冠大米》方正绿宝石富硒长粒香米方正南天门富硒米所处地区为温暖湿润的海洋性气候，水稻品种系采用辽宁省盐碱地利用研究所培育的优良品种。盘锦土壤中氯离子含量较大这会使大米淀粉在糊化过程中形成了一种油状的薄膜，使盘锦大米外观更亮，口味