杨佳新产品市场推广.docVIP

新产品如何打开市场 一、新产品概述 （一）新产品的新产品构思的产生 构思筛选冒险或创业战略 进取战略 紧跟战略 保持地位或防御战略一、锁定小市场，寻觅大成长集中品种、合理订价进市场新产品的界定 新产品是指在一定的地域内，第一次生产和销售的、在原理、用途、性能、结构、材料、技术指标等某一方面或几个方面比老产品有显著改进、提高或独创的产品。 新产品应具备下列一个以上的特点： 1、具有新的原理、构思或设计； 2、采用了新材料，使产品的性能有较大幅度的提高； 3、产品结构有明显的改进； 4、扩大了产品的适用范围。 二、新产品的分类 （一）新产品按其具备的新质程度可分为以下几种： 1、全新产品。 2、改进新产品。 3、换代新产品。 4、仿制新产品。 （二）新产品按其地域可分为： 1、国际新产品。 2、国家新产品。 3、地区新产品。 4、企业新产品。 （三）新产品按其开发的方式可分为： 1、企业自主开发的新产品。 2、用户订货开发的新产品。 三、新产品的特征 不论哪类新产品，除具有一般产品的特征之外，还具有以下特征： 1、创新性。 新产品往往具有新的原理、新的构思和设计、由新的材料和新元器件构成，具有新的性能、用途等创新或改进内容。 2、先进性。 新产品必须在技术上先进，性能、质量、能耗等技术经济指标要比老产品有明显的提高。 3、继承性。 任何发明创造或新产品，都是在以往知识积累的基础上孕育产生的。 4、模糊性和相对性。 对新产品来说，全新、绝大部分新、部分新都叫新，无确定的定量化概念。 四、产品生命周期 产品生命周期有物质寿命和经济寿命。影响物质寿命的主要因素是消费的方式和时间，影响经济寿命的主要因素是社会市场的需求状况和新技术、新产品的发展情况。 （一）产品生命周期的定义 一切工业产品，从完成试制到投放市场，到最后被淘汰出市场，大体上都有一个类似人类生命模式的周期性规律。 产品生命周期包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。 （二）产品生命周期各阶段的特点 1、投入期。 投入期使产品生命周期的第一阶段，即产品开始按批量生产并全面投入企业的目标市场。这一阶段最主要的特征是销量低，销售增长缓慢。 2、成长期。 新产品从投入期转入成长期的标志是销售量迅速增长。 3、成熟期。 成熟期的特点是产品在市场上基本饱和，虽然普及率继续有所提高，而销售量却趋于基本稳定。 4、衰退期。 由于竞争势态、消费偏好、产品技术及其它环境因素的变化，导致产品销售量减少而进入衰退期，从而诱发出更新的产品问世。 二、新产品开发程序 （一）新产品构思 （1）新产品构思的产生 产品构思又称创意，是对新产品的设想。产品构思的内容包括产品使用目的、基本功能、产品大致轮廓和大概制造方法等。 市场需求是开发新产品的出发点，产品构思来自于市场有关的几个方面，主要有以下几个来源。 1、用户 2、销售者 3、科技人员 产品构思的其它一些来源包括中间商人、企业生产人员和管理人员，乃至竞争对手。 （2）、构思筛选 1、构思的新产品是否符合企业的目标，如利润目标、销售稳定目标、销售增长目标和企业总体营销目标等。 2、企业是否具备足够的实力来开发所构思的新产品，这种实力包括经济和技术两个方面。 （三）产品初步设计 产品构思知识抽象的提出了开发新产品的方向和途径，构思虽经筛选但仍是抽象产品，把抽象产品具体化需要从原理、结构、外形、性能等方面，对筛选出来的产品构思进行初步的产品设计，达到产品构思所提出的目标。 （四）可行性研究 在产品初步设计的基础上，对新产品方案进行可行性研究，是进一步决定产品取舍的重要环节。 （五）试制和鉴定 （六）试销 新产品的试销，使把经过鉴定的样品投入少量的生产，按企业所制定的营销策略计划，将产品投放小范围市场，以观测用户的反映，并把用户的意见及时反馈，对新产品作进一步的改进后，再试销。这个过程有时要反复多次。 （七）正式投