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房地产经纪人考试真题精选（二） 　　单项选择题： 　　1.一个有效的房源信息，应包括（ ）、房屋状况、放盘要素等基本要素。　　A．权属状况　　B．房屋质量　　C．市场价格　　D．业主信息 　　2.交易从客户开始，以（ ）结束。　　A．成交　　B．交房　　C．收取佣金　　D．客户 　　3.房屋本身的好坏是客观存在的，而客户对房屋本身的印象却是主观的，因此房屋（ ）就成为影响成交的重要的因素之一。　　A．质量　　B．展示　　C．价格　　D．区位 　　4.房屋交易的实质是（ ）的交易。　　A．房屋产权　　B．房屋的实物　　C．房屋的使用权　　D．房屋的管理权 　　5.（ ）是成交的前提条件。　　A．房屋质量　　B．房屋的区位　　C．产权清晰　　D．房屋价格 　　6.成功的市场营销实施取决于（ ）等要素的紧密结合。　　A．行动方案和组织结构　　B．决策和奖励制度　　C．人力资源和企业文化　　D．企业战略目标和实施计划　　E．市场营销的战略和策略 7.在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研（ ）。　　A．竞争项目的基本数据　　B．消费者的个人偏好　　C．消费者的生活模式　　D．消费者的家庭财产　　E．房地产产品的质量 　　8.下列属于房地产市场营销活动调研的内容是（ ）。　　A．房地产市场竞争情况　　B．房地产价格　　C．房地产促销　　D．房地产营销　　E．房地产成本 　　9.下列属于详细可行性研究内容的是（ ）。　　A．开发项目用地的现状调查　　B．项目开发组织机构形式研究　　C．初步财务可行性　　D．项目经济及社会效益分析　　E．结论及建议 　　10.房地产市场细分应考虑的因素主要有（ ）。　　A．地理因素　　B．人口因素　　C．心理因素　　D．行为因素　　E．价格因素 　　11.房地产目标市场可行性研究的范围有（ ）。　　A．自然可行性　　B．法律可行性　　C．技术可行性　　D．投资条件可行性　　E．财务可行性 12.形象定位一般通过统一的（ ）。　　A．广告　　B．包装　　C．模型　　D．样板房　　E．推广 　　13.广告的心理功能有（ ）。　　A．沟通信息　　B．诱导消费　　C．创造需求　　D．制造并传递流行　　E．教育大众 　　14.属于企业进行活动推广的时机的内容是（ ）。　　A．认为购买商品的新客户人数不够多时　　B．新项目导入市场的速度必须加快时　　C．该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时　　D．企业想更加强广告力度时　　E．企业想加快资金回拢时 　　15.房地产营销渠道由（ ）组成。　　A．广告代理商　　B．房地产开发商　　C．房地产中间商　　D．消费者　　E．房地产承包商 　　16.下列属于开拓客源的方法的是（ ）。　　A．门店揽客法　　B．广告揽客法　　C．人际网络揽客法　　D．客户介绍揽客法　　E．主动上门揽客法 　　17.按客户的需求类型可分为（ ）。　　A．买房客户　　B．写字楼客户　　C．住宅客户　　D．工业厂房客户　　E．租房客户 　　18.让客户成为真正的买主或租客，下列工作能缩短进程（ ）。　　A．需求引导　　B．能力判断　　C．了解出资人　　D．了解受益人　　E．与律师友好沟通