房地产市场地销售管理.pdf

房地产市场的销售管理 摘 要 在快速发展的中国房地产市场中，企业要不断发展，追求更高利润，并在竞争 ● 中不断取胜，必须要有一套行之有效的企业管理系统。而销售管理作为最终实现企 业利润目标的管理手段，既担负着企业内部重要的职责，又同时面对最终客户，起 到了沟通信息、传递信息并引导客户消费从而现实销售目标的重要作用。 厂在本文中，作者以曾从事建筑业的土木建筑工程师及后来从事房地产开发一线 L 经理工作的广度和宽度，通过与规划师、建筑师、工程师、开发商、政府、建筑商、 营销代理公司、物业管理公司及购房者的广泛接触与交流，同时查阅政府提供的相 关行业统计数据、行业市场动态报告及收集本人涉及的房地产开发、代理项目的有 关档案及总结资料，结合学习工商管理理论课程中所学到的有关管理理论，尤其是 营销管理理论、人力资源管理理论，深入思考、理论联系实际，对中国房地产市场 的销售现状进行调查、分析、研究，总结出一套具有很强操作性的销售管理方法。 同时，也籍此检验自己二年来学习的成效、提升今后管理工作能力。 销售管理属于管理的范畴，是市场营销管理中重要的一环，它具有很强的可操 作性，可直接指导日常的销