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经销商如何逐鹿农村市场——第三篇：农村太阳能市场攻略 营销需要的是在合适的时间以合适的方式与价格提供合适的产品，对于太阳能热水器的农村市场开拓来说，需要的是正确的引导和精准的传播，实施分众营销。 　　农村市场的营销技巧 　　营销需要的是在合适的时间以合适的方式与价格提供合适的产品，对于太阳能热水器的农村市场开拓来说，需要的是正确的引导和精准的传播，实施分众营销。 　　在产品方面，需要的是适合农村的安装与方便使用，保证农村市场家庭生活热水的供应，能够让消费者方便、快速地使用热水，一方面由于受到众多自然因素影响，需要开发出能满足不同消费者需求的个性化、人性化产品，如开发出高纬度系列、斜屋顶系列、低纬度系列产品，使消费者根据所在地的纬度、日照量、气候、风力等自然因素选择不同的产品；另一方面，不仅要围绕管和内胆做文章，管是集热，胆是蓄热，对于管，需要的是集热快、速热、抗寒耐冻；对于胆，需要的是保温蓄热、抗腐蚀和污染，由于农村家庭一般人数较多，需要加大内胆，保证热水的供应，整体上不仅围绕“热水”，而且要耐高温和抗寒流、抗冻，而且要在除垢、防雷击、防盗等方面去提炼差异，要考虑到产品的安全和水质的健康。 　　在传播方面，需要的是精准与有效，因为农村市场消费太阳能热水器主要的群体有家庭、礼品、陪嫁品、小区或单位工程市场，需要围绕农村不同市场开展不同的营销策略，如利用赶集和感性消费的特点来开展路演