第1章 国际市场营销学学科认识.pptVIP

中国产品的问题不是“价廉”，而是“质优价廉”还是“质次价廉”。 关于品牌的问题 全文没有提到一个中国产品的品牌，只提到过 “电动的紫色南瓜玩具” 中国产品在国际市场受欢迎主要还是一个价格优势，也就是主要靠 “价格吸引”。 今后应注意转向“文化吸引”、“品质吸引”、“风格吸引”。 （美国产品的豪华风格、德国产品的性能优良、日本产品的经济耐用、法国产品的典雅浪漫······） 本章主要概念： 市场营销，国际市场营销，市场营销学，国际市场营销学，市场，需求，需要，欲望，产品，交换，市场营销者，潜在顾客。 本章思考问题： 1、营销学主要研究对象是什么？学科发展经历了几个阶段？ 2、如何理解国际市场营销学的核心概念。 3、国际市场营销学与市场营销学及国际贸易学有何区别与联系？ 据《金融时报》 2009年2月13日报道，IT巨头微软于本周四宣布聘请零售巨头沃尔沃的一名前高管担任负责人，以发展自己的零售连锁店业务。市场普遍认为，微软此举是仿效了苹果近十年来的成功零售模式，向苹果发起的又一强劲挑战，旨在争夺消费者和用户。 微软表示，公司的目标是通过发展和开设自己的零售商店，为世界范围内的消费者创造一个“更好的个人电脑和微软零售用品的购买体验，提高消费者对微软产品创新性、高价值的认识，并且将以一种全球各地的消费者都能接受的简单和直接的方式来展现。这些零售连锁店将将成为微软新产品的展览厅，展览的产品将包括Windows7操作系统和Windows网络服务以及Windows手机软件等等。 微软同时表示此举将有助于公司的研发部门快速了解和搜集市场信息，包括消费者的使用及购买偏好等，推出受市场欢迎的产品。 首先，是企业开始以建立现代企业制度为核心的组织形式，管理体制及经营机制发生变革，成为真正独立自主的市场主体。 其次，是随着企业规模的扩大，最高决策已由业务经营转向资本经营，企业的产业结构趋向于多元化和灵活性，对市场的适应能力增强。 再次，是随着生产力的提高，市场的供求状况已发生根本变化，从90年代中期开始出现了全面的“买方市场”，企业的经营效益有所下降，竞争压力和市场风险明显增大。许多企业对市场营销需要的迫切性大大增强，市场营销学普及和发展的速度大大加快。 实际工作部门对于市场营销的重视和普及，促进了学术界和教育界对市场营销学研究的进一步深入。 1984年1月，中国高等院校市场营销教学研究会在长沙正式成立，这一学术团体的成立，标志着市场营销学的学术地位在中国得以正式确立，对于市场营销学在中国的发展具有里程碑的意义。 1991年3月，在全国各地纷纷成立市场学会(协会)的基础上，中国市场学会在北京正式成立。中国市场学会的成立，标志着中国市场营销学的发展已开始走理论与实践相结合的道路，并逐渐为各阶层和各方面所接受。进入90年代，中国的各高等院校，包括一部分理、工、农、医甚至军事院校，都已普遍开设市场营销的课程，部分院校还设立了市场营销的专业。到目前为止，在本专科、硕士和博士研究生等各个层次中都已有了市场营销学的教学与研究。 （三）中国市场营销有待走向成熟 至今为止，虽然企业界已对市场营销学的学习和应用表现出浓厚的兴趣和高度的重视，但在对于市场营销学的推广和应用上仍表现出明显的不成熟． 首先，不少企业的经营观念仍停留在推销观念阶段，以推销的意识和心态来学习和接受市场营销。不少企业仍以企业为中心，以促进企业已有产品的销售为目的，在促销技巧上做文章，在很大程度上对市场营销本质观念进行了曲解和误导。 其次，市场营销在不少企业内，并没有被看作是最高层——经营者的经营理念和指导思想，并没有被看作是一种管理职能，而只是作为一种部门职能在发挥作用，有的甚至形同虚设。 再次，企业经营战略性较差，大多数企业仅注重短期利益而忽视长期的发展；重视市场的销售和利润而忽视市场份额的占有；依靠自身的经验做决策而忽视科学的市场调研和市场分析。 此类问题的存在反映了中国企业的有些经营者对于市场营销学的核心概念和基本性质尚未完全掌握，也反映了中国市场经济环境尚不完善。因此市场营销学要在中国得到进一步的发展，除了通过大规模的宣传和培训，使更多的人理解和接受这一当代的经营管理哲学，还有待于中国市场经济体制得以进一步完善，使市场营销的观念能够被越来越多的企业所接受。 世界营销100年，中国营销30年。 本章主要概念