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游戏分析 你是否懂得爱—— 石头—— 无指标无数据，无数据不分析“ 用数据说话，没有完善的指标体系就没有全方位的数据展现，就更没有后期全面针对性的分析。”游戏分析你是否懂得爱游戏分析不得不说的那些事精细化运营曾经被你吐槽过的市场细分游戏市场细分之淘金手游戏分析你可以做什么游戏分析不得不说的那些事脱离业务的数据分析都是玩扯蛋的数字游戏运营的起点不是产品做出来才开始，运营是覆盖产品的整个生命周期！市场的激烈要求我们数据化运营当用户成为我们目标用户的时候，用户的行为分析从此刻开始国内GDP不断提高了，但80%的财富却只掌握在20%的人手上；游戏是否亦然或更加丰富多样？市场细分，尤其用户行为的细分不能少。如何对待指标：重点是定义以及衡量、分析、应用游戏分析不得不说的那些事水管1水管2蓄水池抽象模型游戏分析不得不说的那些事潜在用户沉默用户回流拉新活跃用户沉默流失流失流失用户精细化运营转化精细化运营让运营每一分钱花得其所合理的“释放”每一个玩家的剩余价值 贯穿玩家生命周期，包括不同层次的用户推广渠道策略质量精细化运营获取玩家反馈拉新促活跃推进产品改进发布新版本活动策划活动运营拉回流增收入数据分析促活跃：整体活跃？高富帅？小白领？屌丝？拉回流：所有老玩家？付费玩家？精细化运营市场细分市场细分市场细分（market segmentation）是企业根据/view/663092.htm消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。进行市场细分的主要依据是/view/3135947.htm异质市场中需求一致的/view/260012.htm顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。曾经被你吐槽过的市场细分A同学：市场细分是什么？B同学：怎么做市场细分？C同学：市场细分之后能做什么？D同学：市场细分不就是分开几类用户，然后了解每一类用户的平均属性嘛……你心目中的市场细分能干什么？游戏市场细分之淘金手获取玩家反馈拉新促活跃推进产品改进发布新版本活动运营活动策划拉回流增收入数据分析游戏市场细分之淘金手精细化运营案例屌丝操作过程：1.通过玩家的行为数据，把具有相同行为玩家分为一类，如登陆活跃、付费活跃、副本活跃、PK活跃等。2.找出游戏的核心付费用户群，如左边的高富帅群体。3.通过外力刺激，促使周边用户群体向核心付费用户群转移。小白领屌丝高富帅屌丝运营手段：小白领转化为高富帅游戏市场细分之淘金手目标：小白领转化为高富帅外力刺激手段：高富帅拉动小白领；（适用于内部关系网比较好的游戏，可控性不强）根据不同类型的小白领特征去给予特殊刺激；（使用范围广，目标性强，可控性强）高富帅小白领高富帅不同类型小白领特征提取，如：装备强化渴望明显对宠物要求渴望明显多次PVP受挫仍留存懂一定核心玩法，但是对付费比较计较的（辅助性道具打折）注：活动借口，体现关怀运营分析策划游戏市场细分之淘金手Question ？？A同学：前段时间我们游戏上了副手功能，一周下来购买的人数是398人，周活跃28000，那么这个功能的参与度仅有1.42%。刚开始一周拉升的收入蛮高的，但是一周后收入开始回落到该功能上线前的数据。该功能没有拉到多少新增的付费用户，每天新增的付费用户只有7个左右。副手的定价不高，属性也很好。为什么购买的用户数会这么少？什么原因会影响我们副手的销量？第一，避免盲目，副手功能的目标第二，根据目标去检验结果第三，提取参与的1.42%玩家进行细分分析，研究这1.42%的活跃用户都有哪些特征问题转化：①如果特征基本一致，那么接下来的问题就变成：为什么其他特征的人群没响应，该功能是否就只能拉1.42%的用户的极限水平②如果特征不一致，那么都有哪些特征的人群在这功能活跃了（例如高级，中级，低级玩家都有参与活跃）， 那接下来的问题变成：为什么其他的高级，中级，低级玩家没参与活跃。游戏市场细分之淘金手他们到底喜欢神马？？！！！引起我们的思考：哪部分人群喜欢什么样的物品或者功能？“A人群更喜欢提升宠物？B人群更喜欢强化？C人群更喜欢 XXX？？？ ”游戏市场细分之淘金手物品分类A类玩家B类玩家C类玩家D类玩家E类玩家1物品合成消耗10851191992沙场点兵0141011701353扩展宠物栏消耗080164342114淘宝购买3143127731455货币行消耗150228571746快速兑换元宝消耗1240143321057高级装备洗练消耗10902322328购买灵气改运次数消耗601142912199删牌14901174011710装备强化527127020534711帮会捐赠731042810746512培养坐骑消耗377254510347613白金装备洗练消耗50244103562314任务快速