二手房经纪人 勘查与带看.pptVIP

房屋勘察与带看 -------- 崔益铭 勘察的含义 对有意向出租或出售的房产进行实地核实、查看、评估的过程 勘察步骤 勘察前（研究和准备） 勘察前 研究：对小区，和周边情况做详细了解，小区租售均价，物业、水电、停车等。 勘查中 1、保持专业形象，敲门双手放在可以看见的地方站好，装修的房子带上鞋套，微笑进门，递上名片。 勘查后 1、维护客户，补齐资料、制定营销策略，制定带看路线。 带看 带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。 带看前 带看中 带看后 带看前 1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）约客户：A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!D