关于心海假日2期项目推广策划思路2.docVIP

关于心海假日2期项目推广策划方案 项目中期的关键是什么？是我们方案策划基点。因此让我们去考虑： 心海假日在消费者心目中是什么样的？自身的销售走势如何？一直以来的广告起到的作用？心海假日成功的之处在哪里？它的利基市场在哪里？品牌现状如何？今后的路怎样走？ 心海假日自开盘推广至今有着一定的良好的形象和销售业绩。分析其主要的原因是： 1、心海假日1期开发的成功在消费市场的良好口碑。 2、项目的市场定位具有目前市场上产品的差异性和优越性。 3、选择了良好的入市时机以及恰当的入市姿态。 4、针对产品的形象定位准确。 5、近乎完美的销售现场包装，以及各细节操作。 6、大量的媒体投放，对项目的形象和公司的实力各方面都有一个良好的宣传作用。 7、有一定知名度的销售公司。 心海假日2期在推广中所存在的问题： 在大量的广告投放的情况下，广告内容显得单薄。 只是对产品有一定力度的宣传而没有将产品立体的展现出来。也就是没有考虑产品的三个组成部分(核心部分、形式部分、附加部分)在宣传中进行有效的整合。且没有与项目整体的定位相互呼应。只在宣传中突出了产品的核心部分，忽视了核心部分是在形式部分和附加部分的承载下的完整性。只通过产品本身的差异性在市场上的竞争力，针对项目造势，缺少载势的基础。也就是给予项目在推广中的支撑点不够。 2、画面设计单一，只是停留在形象概念上的表现，设计思路保守，没有高档楼盘设计效果。并且与项目自身的渗透不够。没有出色的产品视觉宣传,和完美的形象视觉冲击力。 3、广宣传策略存在一定问题，缺少对房地产市场供给和消费市场需求心理及特点的深层次研究。从而影响了项目开发在预热、开盘、热销中对品牌的延续性的更深度传播。使项目在具有良好的入市时机以及良好的销售业绩的情况下没有适当的保温措施。 主题没有大的偏差，但缺少具有消费市场需求的项目卖点的深层次挖掘和适期推出，更是由于文案的平淡，使项目在很大的程度上黯然失色，没有点睛之笔。造成卖点与形象的断层，以至带给市场的是个不能产生丰富联想的项目形象。 针对以上所分析的原因特定如下项目推广策划思路： 一、首先，要从意识上认识：好的房地产广告一定要空透心灵，洞悉到目标人群心灵深处的人文感动，才能形成了良好的品牌形象。 二、分析项目的核心竞争优势在于：通过各种各样的先进设施，以人为本的建筑设计，体贴周到的物业服务为业主提供一种优越、超前、个性化的私人生活享受。令其有一种无以伦比的优越感和尊贵感以及产品带来的稀有性。围绕这个核心竞争优势，在推广中注重社区整体生活氛围的营造，通过推广宣传的手段，我们把项目的整体定位与产品渗透，突显项目自身的气质。一定要确定我们推广的不单是可以居住七十年的栖息之地，而是一种可以享受七十年的优雅、健康的生活的营销理念。 我们提出：心海假日是现代都市新贵的风雅逸境。它不同与国际城所谓的豪宅，住在心海假日的业主不只是有钱，而他们更多的是有着对健康、时尚生活的追求、有着不同与其他人的高品位鉴赏能力。从而在项目档次、目标客户群、与竞争对手的差异性方面的进行形象定位，以此体现项目的品质、以及综合素质。 三、在对项目的形象定位之后，在推广中提炼客户具体需求的分期卖点进行有针对性的推出，以给项目的提升整体形象一定的支撑。 卖点提炼方式：通过来访客户的咨询内容分析； 通过同行业市场调查分析、消费市场需求分析； 通过项目自身特点分析； 通过与竞争对手对比类分析； 四、根据以上推广的大体思路，分析以往推广风格，项目案名：心海假日。以一种清新、亮丽的兰色调为标准色。从案名、视觉识别系统都给人以年轻、活力的心理认知。在心海假日2期推广中由为突出，也就产生了产品档次与视觉识别的落差较大，但对单体产品——私享，我的空中小别墅的定位，在某一点上体现了产品档次。也正是这样的定位方式导致在推广中消费市场对整个项目品质缺少认知。鉴于此，在推广中改变以往宣传调性。以继承与创新的表现手法向厚重并突出项目品质感的方面发展，来迎合以上给项目一个主题明确的形象的主题定位思路。 五、从宣传主题上围绕着优越感、尊贵感、和稀有性在推广中推出：心海假日——高尚生活特区（通过文案润色） 六、后期推广计划 八月份：广告内容从调性的转变，宣传主题跟近以宣传项目品质，提升气质为宣传主线的同时调性转变后形象宣传延续，不断的弱化以前的宣传调性。以此增加项目整体的品质感为后期推出单位做铺垫工作。 8月24、31日燕赵晚报、燕赵都市报封底版整版。 广告主题立意点：增加对高尚的进一步诠释而引申出高尚生活特区的真正内涵。 8月24、25的报广中着力从人的角度阐述“高尚”的本质。开发商对自我的要求，对品质的要求，对细节的要求，这是一种对待事务和自己的态度，