商业策划书25948.docVIP

商业计划书 第一部分：前言 21世纪无非是科学技术发展的的一个世纪，被称为人类史上的第四次工业革命，以计算机为主的科技成果日益成为人类不可缺少的工具。可以说，没有计算机就没有21世纪的发展。而计算机只是一个载体，真正给我们有用东西的那就是互联网了。越来越多的网站先后建立，有大有小、有前有后。当然也有一些大小网站发展不起来并最终被时代抛弃。那也就是说真正赢得市场是网站不在乎它的建立时间早晚，而在于它的作用，能不能被广大网民习惯，能不能被接受。 我们清醒的看到中国未来的发展会越来越依靠互联网，互联网的潜力依然很大。因此做一个精品网站是我商业策划的重点，并且我有信心能做好，能盈利，能发掘更大的商机。第二部分：市场分析 一：行业动态分析 网络在生活中的应用越来越多，网民人数持续攀升。近年来我国网民人数已达四亿人，而我国总人口为十三亿。同时我们清醒的看到中国目前的网民主要集中在知识分子和青年人当中，有很多农村、山区的80年代出生之前的人很少使用互联网。 但是随着我国义务教育的普及，人民受教育程度的提升，以及生活水平的提高使人们将来会有更多机会开始接触互联网，到时候网民人数可能与手机用户人数相当甚至超过。而时间并不会很长，大家想想手机发展的速度就明白了，那是相当的迅速，几乎只用了几年时间让手机从奢侈品变成大众产品。虽然价格降低了，但用户的猛增给手机制作商以及通讯公司带来了无限大的利润。类比我们看到，互联网的市场还很大，肯定还有没被发掘的部分，那么我们要做的就是挖掘这些可能被忽略的市场。 二：企业内部分析 我们所做的就是一个团队要做的，同时发展只靠个人是远不够的，一个人水平再高无非也就是做一个熊猫烧香来，但我们要的是盈利与市场，不是病毒反社会。因此我们需要首先组建一个非常好的团队，可以说内部员工的努力在创业阶段可以说是公司企业成败的关键。 而对于一个互联网网站公司来说要想建立一个能盈利的网站首先要保证它能得到有效的宣传，让大家知道这个网站。这些就需要团队专业人才的战略了，这是一部分。大家都知道了这个网站，但你要给大家看什么呢？怎样才能留住大家的目光，那就要看这个网站的作用了。有眼光的公司在做的时候都必须有一个发展路线，要确定网站的作用以及服务人群，并调查这一类人群的运用互联网习惯规律。这当然也要靠团队专人负责。等等。 这里我们看出，团队的合作与分工是非常重要的，特别是在创立阶段。有可能有这样一种情况：公司刚创立大家共同在一间办公室里吃的是泡面生活很艰苦但大家是精神饱满，干劲十足。而等公司有了发展起色之后，大家坐在敞亮的自己办公室里就开始享受人生了，干劲都下去了。而这是最可怕的，因为我们有竞争对手，就算是首先创立的也会有对手，并不是先来这就为王了。 三：竞争者分析 任何一个有盈利的企业都会有竞争，就算是中国移动，他也有中国联通和中国电信的压力。要是我们这些非国有小型企业，竞争更是不可避免的。如果是在这个领域竞争者先出现那我们的策略是先静观其变。要仔细研究他们网站的服务人群，最好是找比较出色的网站，看一下或者说是调查一下别人选择它的原因，如果是自己会不会选择它。主要是看他的服务项目，因为以目前来看每一个网站有自己的特色但并非样样精通。下面拿互联网巨头新浪、搜狐、百度以及腾讯做个说明举例。首先说腾讯它的即时聊天功能QQ的确很火，这一点是其他三家无法比拟的。并且它的服务人群主要是一些年轻人，说的聊的很可能是一些非常无聊的话题，但是这对于年轻人尤其是学生群体却有很大的吸引力。而新浪和搜狐不一样，他们的用户是一些精英群体。知识分子，要让学生看那些无聊的学术问题，恐怕不太现实。而百度是搜索引擎，但搜狐的搜狗和腾讯搜搜都是他的竞争对手，但却无法与百度相抗。但是他们竞争着依然是中国互联网的巨头公司。 如果一个新建的小公司小网站直接跟百度、新浪等较量还不行。但不是没有市场。因为虽然他们很火那现在也就是最多一亿人知道他。前面已经说过，中国还有很多网民没有及时出现在互联网大群体上，也许十年甚至是五年，他们将喷涌而出。面对以往的著名网站他们也许会进行比较，会选择适合自己的群体，比如专门做学生的、专门做医生、警察、军人的，这些现在的互联网站好像没有分这么细的。这也就说明有市场。 那么面对后来竞争者呢？那就需要观察以及试探，发现他们这些新公司的特点，加以分析想办法应对。当然这个时候竞争对手面对的就多了，因此合作与共赢也必须考虑。比如著名网站，它是由只有初中文化当过网管的打工仔李兴平Hao123一直只有李兴平一个人在管理，低调的他一直在“偷偷地”做这件事，他身边的朋友甚至不知道他就是Hao123网站的站长。压力和工作量都很大”。因为起步早，一直到2002年左右，Hao123都没有出现强有力的竞争对手。一直到2003年“265”等网站出现时，Hao123的浏览量已经达到