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营销策划工作基本思路 一、《全案策划执行方案》制定 在项目设计方案确定后，将从营销的角度进一步对总体项目定位、包装策划、宣传推广策略、价格策略、费用预算等提出建议，并形成《全案策划执行方案》。 二、有关设计稿件、专题方案及建议 在确定《全案策划执行方案》内容的基础上，将针对开盘前繁多销售准备工作，进行科学及合理安排，提供各项实施计划。 项目VI系统（标识）设计稿，包括案名、LOGO等；后续之信封、信纸、手提袋、名片等设计稿。 楼书、户型图、三折页、各期广告等销售工具的设计样稿； 样板间设计及包装方案及建议。 制定项目现场包装策略，具体包括销售接待中心、样板间形式、风格、特点、数量等内容；模型数量、现场园林绿化、路牌、项目引导等方面的建议；以及现场围墙装饰方案、现场广告牌设计方案。 总体掌控各种销售工具如效果图、模型的设计风格、制作周期、制作费用等。 6、确定整合传播策略及相关执行计划 制定项目总体推广宣传策略，确定本项目推广主题及主要推广手段； 制定项目整体及各阶段广告宣传策略，具体包括确定广告总体原则、分步目标、表现方式、诉求点、媒体选择及运用策略等。 推广活动计划及预算 根据销售实际需要，制定销售开始及过程中各种促销活动计划，如开盘仪式、客户联谊活动、现场小型推广活动、封顶仪式等活动计划及预算。 销售过程中，根据实际情况对推广及宣传计划进行适当调整。 销售价格策略的制定 根据项目总体销售目标的要求并结合市场及竞争项目情况，在开盘前制定本项目价格表，确定合理的开盘价格、户型价格差、楼层差、价格调整策略，在保证利润最大化的基础上，以价格策略促进销售速度的提高。 五、销售组织 1、制定项目各项销售管理制度，以保障销售工作的正常而有序进行。 2、组建项目销售体，与销售人员共同努力完成销售工作。 在开盘前一个月，组织营销、策划、设计、物管等各方面专家对销售体人员进行全面培训，经考核合格后方可上岗实施销售工作。 由销售体人员负责客户接待、项目介绍、购房合同洽谈，并协助律师完成购房合同签署及按揭贷款的办理事宜。 六、销售实施工作 在项目工程开工、取得《预售许可证书》、接待现场及样板间完工的同时，在经过系统、专业培训的基础上，由销售体人员实施本项目内部认购及正式开盘销售工作。 七、相关服务 在销售过程中，销售人员将全力配合签约律师、按揭律师对的客户购房合同的签署、按揭贷款合同提供必要的服务，使客户楼款顺利、及时到公司帐户，保证销售资金的及时回笼，使开发工作顺利进行。 在工程竣工时，销售全体人员将全力配合物业管理公司等部门，积极完成客户收楼、验楼工作。 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 　　(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 　　(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 　　(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 　　对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 　　(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。 　　三、主要经验和收获 　　在安防工作这两年来，完成了一些工作