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《营销策划》考试重点 单项选择（以下所列为正确选项） 完全竞争市场 引入期或成长期 零层次渠道 个人可支配收入 视觉识别系统 时间差价策略 个别品牌策略 易消失性 再使用包装策略 产品型组织 利用专业调查机构进行调查 多角化 渗透定价策略 开发潜伏在现有市场和现有产品类型顾客 产品开发 后向一体化 内包装 公开性、时间性、理论上的平等和实践上的不平等性 头脑风暴法 分散型市场策略 企业根据消费者对产品重视程度给出的市场定位 产品组合的长度 反市场细分 水平渠道冲突 生产者到消费者 佣金制 广告独有特色的内涵和表现形式 集中定位模式 行为识别标志 二.多选题（（╳）表示此项为错误项，） 1.观察法是市场营销调研的基本形式，其所采用的形式有 行为记录法 直接观察法 痕迹观察法 亲自经历法 面谈（╳） 2.企业的经营信息主要包括 产品信息 价格信息 分销信息 促销信息 顾客信息（╳） 3.多角化增长的主要方式有 同心多角化 水平多角化 集团多角化 综合多角化（╳） 垂直多角化（╳） 4.市场追随者所采取的战略有 紧密跟随 有距离跟随 有选择跟随 模仿 不跟随（╳） 5.市场营销信息系统有 内部报告系统 情报系统 调研系统 决策系统 6.题目 **************************** 动态管理 重点管理 专人管理 灵活管理 7.选择分销渠道应考虑 （全选） 顾客性质 顾客数量 顾客预期 地理分布 购买习惯 8.广告效果特点 时间推移性 效果积累性 间接效果性 难以觉察（╳） 不可测量（╳） 9.控制渠道的方法 （全选） 选择人员 激励渠道 评估渠道 改进渠道 撤销渠道 10.影响广告制定的因素 （全选） 11.销售人员培训方法 （全选） 课堂教学 案例分析 现场讨论等 四、简答题 1.简述营销策划的含义 ？ 营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 2.市场营销的策划步骤？ 市场环境分析 → 市场机会判断 → 竞争对手分析 → 资源评估→ 营销战略计划 → 营销战术设计 → 营销过程监督与控制 3简述市场细分的作用？ 1）、有利于选择目标市场，制定营销策略 2）、有利于抓住市场机会，开拓新市场 3）、有利于集中企业人力、物力、财力进入目标市场 4）、有利于提高企业经济效益 4.简述产品策划的内容？ 1）产品组合策划 2）产品生命周期策划 3）产品整体策划 4）新产品开发及上市策划 5）产品品牌策划 6）产品包装策划 5.针对消费者的销售推广工具有哪些？ 免费样品 特价商品 礼品 折扣 有奖销售 赠品 惠顾报酬等 6.影响目标市场选择的因素有哪些？ 1）企业自身特点 2）产品特点 3）市场特点 4）产品所处生命周期阶段 5）竞争对手的目标市场策略 7.在产品生命周期中，导入期所采取的策略有哪些？ 1）快速撇脂 2）缓慢撇脂 3）快速渗透 4）缓慢渗透 8.企业采取紧缩型策略的原因？ 1）国际、国内市场对产品需求下降，市场竞争激烈； 2）宏观经济衰退，银根紧缩，企业资金量限制； 3）企业产品处于衰退期，盈利低或不盈利； 4）通过削价提高市场占有率，但对利润产生了负面影响，成本负担加重。 9.广告预算制定的方法？ 1）量入为出 2）销售百分比法 3）竞争对等法 4）目标任务法 10.计算题：某企业生产A产品单位变动成本为10元，所需固定成本100000元，产量40000件，成本利润率为20%，计算A产品价格？ 11.计算题：某企业年度计划要求第三季度销售5000件产品，售价2元∕件，结果，该季度销售6000件，售价2.2元∕件，计算在多于利润中，销售量和价格各做的贡献为多少？ 五、论述题 1.报纸、杂志、广播、电视媒体的优劣势？ 报纸： 优势——权威性高，保存性强，传阅率高，适合深度背景分析，受众相对集中； 劣势——时效性差，阅读选择性强（广告受阅率低），媒体获取难度相对较高，价格高。 杂志： 优势——行业性强，传阅率高，保存性强，印制精美，受众集中，适合分析； 劣势——时效性差，阅读选择性强，获取成本高，发行量小，受众面窄，价格较高。 广播： 优势 1.广告费用与电视与报纸相比，较低 2.广告素材制作费较低 3.只凭听觉，有丰富的想象