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翔飞体育用品营销策划 随着我国人民生活水平的提高, 人们对身体健康越来越重视。全民健身运动蓬勃兴起, 由此拉动了体育产业的发展。体育用品市场作为体育产业的一个重要组成部分, 更是被投资者青睐。体育用品企业的市场营销的成效直接关系到体育用品企业的命运。因此, 对这一领域市场营销的研究, 不仅有利于体育用品企业制定市场营销战略与策略, 拓展市场, 提高企业经济效益; 而且有利于整个体育用品市场的健康快速发展。 一、我国体育用品行业现状分析 1.生产大国而非强国我国是体育用品生产大国，但在世界体育用品市场中我国自主品牌份额小。根据世界体育用品联合会的资料显示：中国已经成为体育用品的制造大国，生产量占世界市场的65%。但是目前在世界体育用品领域中，美国的品牌占了全球45%的市场，欧洲占差不多30%，中国的品牌份额很小，与其制造地位不符。 2.我国市场上品牌间竞争激烈。国际著名体育用品企业早已进入中国，他们占据中国的大量市场份额。由于中国的自有品牌没有准确品牌定位，而是大打价格战，因此各品牌的利润率较低，与世界著名品牌相比其竞争力较弱。 3.缺乏核心产品，产品结构不合理。我国体育用品企业生产的产品较单一，更缺乏核心产品，结果是企业无法准确地进行品牌定位，也就无法让大众对品牌有更深层次的了解。很多企业是跟着人家的步子走，没有自己的品牌产品发展思路，导致重复生产，产品类同现象严重。而对于一些需开发而未开发或还有很大开发空间的市场产品，企业却未能去把握。 4.我国体育用品制造技术水平低。目前我国多数体育用品制造企业的生产技术水平比较低,研发能力不强。以福建、江苏、广东为代表的体育用品生产基地多年来从事贴牌生产，为国外著名的体育品牌加工产品，廉价的劳动力成为他们获取利益的主要因素而没有更多的把精力投入到产品研发等活动中。 二、营销的前沿问题 营销观念的转变和创新。进入21世纪消费者逐渐成熟, 其消费需求更加复杂, 消费需求更加理智, 消费越来越时尚, 注重自身的独特性, 趋于个性化的消费, 消费者的表象表现越来越易变。然而对处于新经济时代以知识、智力为经济发展的关键因素的特征下, 对体育用品企业而言, 要想在竞争对手当中保持不败之地, 必须注重高科技产品的开发。同时注重增加体育产品的文化含量, 进行文化营销。也可借助计算机, 实行网络营销。科技不断推陈出新,使得新产品的研制开发过程越来越快。网络营销则是借助联机网络、电脑通讯、数字交互媒体来实现营销的目标。 三、广告推广的策略 （一）产品推向市场之前 我们会在产品推向市场前，召开大型发布会，主要目的宣传、介绍我们的公司背景，以及公司的文化和我们的商标、标识，并且提前一个月左右利用各种渠道、大量的投入广告，主要目的是鼓励、吸引更多经销商销售新产品，加大对公司及新产品的推广力度；加强零销商的铺货、陈列热情；让消费者关注、了解公司及新产品，产生购买欲，达成购买习惯。具体操作如下： A选择大众化媒体电视与广播广告报纸与杂志广告 通过一个月的公司以及产品的宣传，充分激发消费者的购买欲望，此时将我们的产品全面推向市场。 （二）新产品推向阶段 新产品上市前期应采用全方位、立体的市场宣传推广，在终端卖场运作如下：? 　　活动目的：? 　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）? ? 　　、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。? 　　、制造商场热点、城市热点。? 、吸引大量目标消费群。?宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。? 　　宣传内容：展示活动、推介活动、抽奖活动　　一）商场内安排：? 　　1、配备优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品