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助跑培训机构中心 目录 第一章 前期准备 1.负责人开会商量有关事宜 2.培训上岗 3.教学基地的确定 第二章 采点及熟悉周边环境 教学基地自然环境的熟悉 竞争对手及周边人群的熟悉 第三章 招生宣传 1. 海报、传单、广告、摆点、家访等的宣传 2．公开课的宣传 第四章 教学管理 1 .开课准备 2.备课、上课及课后辅导 3．课后总结及交流 第五章 安全与卫生管理 1.学生安全 2、教室卫生及幼儿园设施的保护 第六章 学生相关利益保障 1.学生利益保障 第一章 前期准备 1. 负责人开会商量有关事宜 在放寒暑假前两个月开始在校商量招生，开设课程，初步定价学费 2． 培训交流 a、在招生的前一天开会讨论招生的方案和筞略。 b、在上课过程中老师之间不断交流教育方式和教育心得。 3． 教学基地的确定 4月份机构就要派人联系基地，包括租借费用等一系列事宜的谈妥并交付定金，5月前就要办妥。 第二章 采点及熟悉周边环境 1.教学基地自然环境的熟悉 最快熟悉当地环境，地图要求：简明，标明交通主干线，标志性建筑,宣传点标注在上面（咨询点，横幅海报张贴点） 一个点的成败取决定于负责人，面对群体较为复杂，将承担更多责任。 2.竞争对手及周边人群的熟悉 a. 学校 通过学校旁边的小商贩，门卫，老师，学生等一切资源统计学校各年级学生大概人数，学生结构，观察人流，判断学生去向，收集学校时间安排小升初，中考。家长会，放假时间）以比较正规的名义去做调研 找学校老师 套近乎，表明来意，做教学实践，为当地教育尽自己的绵薄之力，输送教师队伍与校方合作，希望校方能提供便利，最后不行的情况下，谈合作，宣传，分成 b. 了解当地竞争对手 1.常驻对手（各学科收费情况，教学点安排，规模等) 2. 掌握对手信息（培训费用，培训时间地点, 宣传方式） c. 做好感情投资 尊敬长者(小恩小惠） 对房东和邻居亲和 对帮助自己的当地人热情 第三章 招生宣传 1. 海报、传单、广告、摆点、家访等的宣传 到达教学基地熟悉大致环境后，即开始有针对性的选择时间地点开始招生宣传及开始正式的招生工作，招生时间为10天左右，招生结束后即开始正式开课。 2．公开课的宣传 a. 概念:一次免费的试听课，老师优秀者上 b. 面对家长，吸引家长，在招生快要结束的前几天 c. 跟老师强调公开课的重要性 d. 责任到人 公开课老师准备: 要求:形象象好、气质佳 声音洪亮、穿着打扮要规范、课堂互动性强（和家长、孩子) 公开课授课方式： 试讲（上公开课的老师在选拔后方可上台） 有负责人组织，在试讲过程中发觉可以上公开课的老师，重点考察 确定上公开课后，考试注重内容，研究公开课选题 课题要求:年级明确，针对性强，选择简单易懂的课题 公开课的宣传 简章、海报、咨询点老师、电话营销 公开课开始前三天，张贴针对公开课的海报 公开课准备 提前跟公开课所在地点负责人做好沟通 提前三天定好咨询点和报名点 在课堂外摆放一些桌椅方便家长休息 督促公开课老师做好准备（一节课40分钟） 准备相关材料（现场报名，简章，多个咨询点，账本，收据) 人员安排 公开课，所有团队成员提前两个小时到达现场。确保现场安全，桌子 ，咨询台，教师安排好，公开课老师到现场演练 迎宾的人员、发宣传单的人员（引导稳固家长） 布置收费点，咨询点 公开课现场 对老师的要求: 提前两个小时到达 统一着装，带工作牌，形象好，精神十足，昂首挺胸，三米之外相迎。 迅速布置现场： 找准岗位，认真负责 公开课老师现场跟家长交流，熟悉教室，可以事先安排 密切关注现场; 负责人统筹全局，多发现问题，及时总结分析，解决考核各项准备是否到位 公开课前中后： 前:主动跟家长交流孩子的学习 中:家长在公开课过程中到外面走动，咨询老师主动询问 后：非常关键的时刻收集家长意见，送别家长，上公开课的老师最后离开 问题;上公开课万一遇到天气不理想的情况怎么办？ 公开课之前一一通知 万一不理想，相隔4天左右再开第二次 宣传和咨询 常规 宣传单（招生简章） 根据村落分发，实施包干制 地点:塘屋小学、峨眉中学、飞翔幼儿园、横岭十字路口等人流量大的地方 海报 晚上贴，2米高，分批贴（50%到70%），贴在人流量大的地方，或者广告栏，贴整齐（地点：塘屋小学、峨眉中学、飞翔幼儿