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* * * * * * * * * * * 4、心软成不了大事 6、专业：不仅仅是产品，还包括人情世故（比如进入客户的办公室，马上知道他的爱好，假如自己有这方面的常识，那将是非常好的切入口） 7、洞察力：洞察对手的爱好、性格以及心理变化 * 买股权，最后导致跳楼。 高人指路的好处，以第三者看问题。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 4、优势谈判的开局 拿人家的东西手软、吃人家的东西嘴软，听人家的好话心软。 第一句话就是谈判的开始。 把别人的好处放在明处，把自己的好处放在暗处。 慎防掉进对手设定的套里。 5、中局突破：必须给别人一个无法拒绝的理由 如何感召xxx承担更大挑战？ 要求诚丰集团提前还款的理据。 主动与被动。 3+3+3。 5.1中局心智：不管拿到什么牌，都要把牌打好。 大胆要求，有可能真的得到。 不管谈判过程如何混乱，时刻保持清醒，铭记终极目标。 利诱性筹码、威胁性筹码、虚拟筹码（感情牌）。 善于运用情绪：脾气好，挣钱少。 5.2中局挑战：见微知著，找到决策人。 决策人说话往往不多，通常都是旁观者状态。 谈判者往往和他会有眼神或其它方面的交流。 当然，这些可能也是对手放出的烟雾弹。 5.3中局软技巧：掌握心理，促进成交。 独享（虚荣）心理。 警惕但又不肯错过的心理。 替代满足心理。 怜悯心理。 被赞美心理。 找到让对方的感性领导理性的突破点。 5.3中局技巧：左手拿出，右手拿进。 利益白让，对手就会认为是应得的。 对手很快忘记刚才得到的好处。 不轻易让步。 让出A，必须同时索取B，即使B是虚无缥缈的。 巧妙运用让步的次数、幅度和节奏。 6、终局成交：风险往往隐藏在最后一刻 最后一刻，谈判任何一方都可能会利用对方的疲倦和放松，要求对方做出各种各样的让步，殊不知这些让步往往构成巨大的隐患。 最后一刻，对方极可能在协议中修改关键字眼，稍不留神，一字之差，全盘皆输。 6.1 让对方拿到赢的感觉 让出面子，得到里子。 谈判结束后一定要恭维对方。 1、谈判技巧 永远不接受第一次报价，而且要大吃一惊。 还价也要让对手大吃一惊。 做不情愿的买家或卖家。 给自己留出谈判余地。 不要轻易做出让步，让出 A ，索取 B 。 时间策略。 更高权威策略。 钳子策略。 “狐假虎威”策略。 未来收益策略。 迂回策略。 2、打破谈判僵局 换谈判地点。 换谈判筹码。 换谈判方式。 换谈判代表。 换合作对象。 生活无处不谈判，得来要靠真功夫。 学习优势谈判，幸福就会来相伴。 舒闳赠宝 《优势谈判》 《实战谈判技巧》 《商务沟通技巧》 《生活沟通技巧》 《方法总比问题多》 祝您成功！ * * * * * * * * * * * * 1、总结：纠错本，问题本。期末考复习两天，保证成绩上升10分。写下来：工作日清。 2、说出去：发飞信。越说越来劲。不说出去，也要说给自己听（比如自己分享成功的经历）。 3、写文章—坐上两个钟，就不信你写不出来。 * * 1、三个正面思维：（1）出口成章vs沉默是金（祸从口出），不犯错的最好方法就是敢于犯错，善于改错。（2）常在河边走，金字捡到手。（3）有意插柳柳成荫。 * 1、孩子教育问题，我是如何教练老婆的？ * * 主讲：苏锡雄 1、表达的三个境界 基本要求 Step 1 说清楚，让人明白 中级水平 Step 2 说生动，让人接受 高级标准 Step 3 说深刻，让人钦佩 （1）如何说清楚？ 类比法：边际效益递减。 比喻法：工作没有委屈。 故事法： 法理重于情理。 法理重于道理。 相当于！！ 说 生 动 画面般的语言 说 具 体 （2）如何说生动？ 我一出生就失去了光明。 神舟电脑：四个方片三。 我能力比他高，为什么不用我？ 具体才能打动感情，打动感情才能采取行动 小布什911一周年讲话。 校花是如何追到手的？ 嘉宝华的药是一盒一盒卖的。 （3）如何说深刻？ “有思想”才能“说深刻” 说得清，记得牢。 信得过，用得好。 007档案。 桃花朵朵开。 向No.1学习。 俄罗斯套娃娃。 做有能力的好人。 美丽就是生产力。 9分钟思考，1分钟做事。 价值 = 满足别人的需求。 敢于做第一，善于做唯一。 品牌 = 知名度 x 美誉度。 人们无法忍受一成不变的生活。 一个不公平判决的副作用是一个不公平制度的10倍。 管理语言摘录 有思想：总结 1、写下来 有思想：总结 3、动作创作感觉 有思想：总结 2、说出去 1、8个重要的沟通原则 没有不会沟通的人，只有不愿意沟通的状态。 为了对方的幸福、希望或责任而沟通。 天时、地利、人和。 可以沟通，就不要等待。 有效比有道理更重要。 具体才能打动感