太平洋事业的经营方法与技巧.ppt

直销与太平洋商城的区别 直销模式 产品内容：非必需品，易替代“老三样” 产品利润：高积分，暴利，传统还暴利 推广形式：非品牌，教育、引导消费 目标群体：找推销员（营销），四类人不能做 动力机制：销售赚钱，无法省钱，成为推销员 工作方法：3S=零售+推荐+服务，改变消费内容 素质要求：无休止的学习，成了“某某师” 利益导向：单纯的利益消费，成交率低 激励制度：压力、囤货、乱价、沉淀，公信力差 时空概念：有时间限制，有区域限制 事业本质：卖产品，造车买车路难走 成长历史：50年来非主流，边缘化 太平洋BMC商城 无限多品牌，自然消费，可比性高 积分低，微利，比传统还便宜 品牌产品与服务，正常消费 找消费者（赢消），人人可为 消费省钱可以赚钱，成为消费商 1S，只作邀请，改变消费地方，网购 自然分享，只要他愿意省钱省时间 消费利益+利益消费，成交率高 六无、四不 无时间限制，无区域限制 建通路，修路铺路、不缺车 拇指经济+鼠标经济，未来的大趋势 LOGO PV天下 利通天下 安利 雅芳 如新 完美 美乐家 无限极 手机 电脑 服装鞋帽 手机充值 飞机票 水费电费燃气费 固定电话缴费 当当网 红孩子网 京东商城 凡客诚品 新华书店 金象大药房 麦包包 携程旅行网 金 融 渠 道 太平洋的平台覆盖了衣、食、住、行、玩，真正的蓝海市场 日用百货 柴米油盐 康宝莱 新时代 收入 + 支出 — 直销谈100人 10%的人认可，做 90%不做不消费 太平洋谈100人 就算也有10%的人认可，做 90%的人不做，但是会消费 返利 省钱 + 赚钱 创业 + 就业 沃尔玛精神 淘宝精神 直销精神 优点：货真价实 物美价廉 缺点：受时间和 空间限制 优点：快捷方便 缺点：缺乏诚信 优点：口碑好、有行动力、 忠诚度高 缺点：物美价不廉 太平洋 非网民 网民 网友 网商 利用直销的人际网络完成这四个转换，因为直销人 能把一个普通人转换成高级演讲师，能把普通的家 庭妇女转换成为高级营养师和美容师 联盟体 消费者联盟 商家联盟 诚信联盟 渠道联盟 创业者联盟 政府公布： 1、从消费者的角度看太平洋： 省钱+赚钱，创业+就业 2、从商家的角度看太平洋： 无限的扩大了营业时间和面积 3、从政府的角度看太平洋： 拉动内需，刺激消费，救活一个企业 法理 道理 结论：红海与蓝海市场，我们身在何处？ 经济危机时产品供不应求，我们要站在商家一边 金融危机时供过于求，我们要站在消费者一边， 顾客才是上帝 得民心者才能得天下 谢 谢！ Yes,We Can! 太平洋 PV天下，一网打尽 LOGO