2 企业战略联盟 20110402.pptxVIP

社会主义经济理论与实践企业战略联盟武常岐教授北京大学光华管理学院对于现实的观察中国国航和星空联盟达能和娃哈哈失败的联姻光华和沃顿的联盟企业战略联盟由两个或多个企业共同实施的协作活动。联盟中的所有企业承担相应的义务和责任，为联盟做出贡献，并从中受益。企业间的战略联盟可以采取各种灵活的形式。为什么构建企业联盟？经济外在性互补性：一家企业提高价格会降低其他企业的产量或收益，例如,高速公路收费替代性：一家企业降低价格会降低到企业的产量或收益，产品研发。为什么不能通过企业内部化解决网络性产业通信，交通，电力传输中国移动和沃达丰的合作消费者由于更广泛的网络而受益公司间由于资源共享而降低成本战略联盟的形式非股权联盟无所有权无新法人实体无实质性资源投入股权联盟拥有所有权组成新法人实体实质性资源投入合作研发和非股权联盟研发研发公司 A公司 B非股权战略联盟 A和B联合组织和投资研发项目 A和B共享中间和最终成果，但分别开展研发工作合资股权合资战略联盟股权合资将现有产品引入新市场或为当地市场开发国外产品外国合作伙伴当地合作伙伴了解市场掌握技术股权合资战略联盟形式时间非股权合资自力更生国内的国际的区域的地理范围战略联盟的形成战略联盟实例的分析代码共享合作研发合资企业1. 代码共享代码共享（code-sharing)是航空公司间合作的一种形式。代码共享的原因在于网络的互补性乘客的转机需求联盟组成形式全球航空公司联盟星空联盟Star Alliance环宇一家 Oneworld天合联盟 SkyTeam航空业战略联盟的驱动力政府监管 对于外资进入航空领域的限制政府间的航空协议的制约，不允许对方飞机直接飞行，但允许代码共享。网络效应旅客，旅行社，公司希望大的网络网络效应提升公司收入降低风险比较建立自己的机队，直接投入少战略联盟的驱动力全球联盟是竞争的产物：一旦出现一家联盟，比如星空联盟(Star Alliance)，其他竞争者也要建立相应的代码共享体系争取高端客户为其他航空公司提供服务和专门技术美国和欧洲反垄断法的豁免条款旅客得到的好处航空公司的优质客户要求覆盖全球的航空服务：享有常旅客积分计划协调同步的航班计划机场转机服务享受贵宾休息室服务航空公司如何满足旅客的需求?联盟需要在两方面协调相互承认的常旅客积分计划联盟公司间可以共同采购，技术交换，技术支持以节省成本，提升服务增加收入关键成功因素管理层面对的挑战调整期望值财务计划，定价和结算系统文化相融兼容的质量标准网络和IT系统兼容平稳的机场连接协调的销售和配送系统2. 合作研发联盟实例光盘技术的竞争前联盟合作研发步骤分别工作共享中间和最终成果减少重复研究开发活动内在化技术外溢内在化战略投资行为合作研发与公司价值武常岐-魏国强的研究1985-1992间116个合作研发的分析合作研发的形式合资研发互换专利事件分析法主要结论合作研发增加公司价值行业间和行业内合作研发的作用研发强度和合作研发的作用中止合作的影响大公司和小公司的影响情况经济效率3. 跨国合资企业为什么要成立合资企业?合资企业有什么风险?如何使得合资企业有效运作?外资在华投资形式为什么要建立合资企业？合资企业可以帮助企业进入新的市场。自愿形成的国际合资企业可以利用不同类企业的互补性资产。公司需要公司内部不能提供、当地市场也购买不到的投入或技术，而另一个公司可以提供互补的技术和资产。对合资企业的限制。在一些行业中，外商只允许在企业中持有部分股权。合资企业内的分工国际合资企业的风险激励问题高额管理费用技术和专业知识外漏先天性不稳定的组织如何建立有效的合资企业？ 如果投资者选择了要进入的产品市场，并且也确定了以国际合资企业的形式做为进入模式，则必须…选择合适的合作伙伴提供正确的激励机制建立合理的治理结构精心选择合作伙伴良好合作伙伴的标准：资产/能力互补公司文化协调目标一致合资企业内部的激励问题要挟问题团队生产问题重新谈判问题要挟问题要挟是指利用他人对己方的倚赖进行讨价还价。合资各方追求不同目标中方合作者想要:技术/管理技巧和资本外方合作者想要: 国内市场进入，营销渠道当商业交易要求一方或双方作出特殊投入的时候，要挟就会发生。一旦某一方实现了承诺，就失去了讨价还价的能力，而只听由合作对方的摆布。资产的特殊性导致机会主义行为要挟问题导致经济效率低下增加潜在合作者数目不能解决这一问题因为:一旦开展合资，再要分开损失很大新的合作者未必会比原先的好要挟问题的契约解决方案契约可以用来规定在不同情况下各方的义务和责任完善的契约可以将模棱两可的问题加以澄清，减少纠纷。契约应当能够核实并且可以通过法律/法庭执行。要挟问题的所有权解决方案所有权指的是对剩余价值的索取权一个契约可能无法穷举所有可能发生的情况。我们把这种情况称为不完备契约。如果契约不完备，所有权就变得重要了。因