巨人集团案例分析.ppt

巨人集团简介 史玉柱简介 旧“巨人集团”的兴衰 战略实施 成功原因 失败原因 经验教训 新巨人集团 SWOT分析 成功战略的制定 巨人集团简介 史玉柱简介 旧“巨人集团”的兴衰 战略实施 成功原因 失败原因 经验教训 新巨人集团 SWOT分析 成功战略的制定 巨人集团简介 史玉柱简介 旧“巨人集团”的兴衰 战略实施 成功原因 失败原因 经验教训 新巨人集团 SWOT分析 成功战略的制定 巨人集团简介 史玉柱简介 旧“巨人集团”的兴衰 战略实施 成功原因 失败原因 经验教训 新巨人集团 SWOT分析 成功战略的制定 巨人集团简介 史玉柱简介 旧“巨人集团”的兴衰 战略实施 成功原因 失败原因 经验教训 新巨人集团 SWOT分析 成功战略的制定 巨人集团简介 史玉柱简介 旧“巨人集团”的兴衰 战略实施 成功原因 失败原因 经验教训 新巨人集团 SWOT分析 成功战略的制定 巨人集团简介 史玉柱简介 旧“巨人集团”的兴衰 战略实施 成功原因 失败原因 经验教训 新巨人集团 SWOT分析 成功战略的制定 战略制定 （一）总体战略 （二）竞争战略 1.保健品行业 2.网游产业 （三）职能战略 （一）总体战略 1.明确使命 巨人集团的使命陈述：事业范围和存在的理由） 科技成就人类美好生活 核心价值： 科技以人为本 2.明确远景 远景描述：渴望达到的未来状态 50年后成为世界五百强的高科技企业集团 3.格言slogan （1）目标精神——中国人就要做巨人 （2）创业精神——要做就做第一 （3）献身精神——奋发进取，乐于奉献 （4）竞争精神——只认板凳不认人 （5）自主精神——能独当一面，耐高温高压 （6）时效精神——时间就是金钱，效益就是生命 （7）团队精神——精诚合作的协调意识，荣辱与共的家庭氛围 4.成长型战略 巨人现在需要的就是利用自身具有的诸多傲人优势，并且采取一种成长型的战略。抓住机遇，利用自己的王牌产品的竞争力、强大的市场占有率、营销能力和雄厚资金，打造自己的核心竞争力。 （二）竞争战略 巨人主要涉足的两个行业相关性非常小，针对的竞争战略分为两部分来制定。 1.保健品行业 （1）巨人集团不能采用总体成本优势战略和差异性战略的原因 A、保健品市场不存在明显的产品差异化盈利点 巨人集团的保健品产品取得的成功是依靠营销渠道配合广告轰炸效应，并没有强调产品的差异性。 保健品行业依托的是健康概念和孝道文化，对差异性需求性小。 B、成本优势战略并不适合巨人集团 成本优势是相对行业而言的，在近似于同质化的行业竞争中，要吸引消费者的注意力，唯有增大广告投入。而广告投入的策略与成本优势战略难以兼容。 1994年推出“脑黄金”，一炮打响 1996年推出“巨不肥”大获成功 1994年2月巨人大厦破土动工，1997年停工，“巨人”名存实亡 2000年开始做“脑白金”和“黄金搭档”业务 通过前向一体化，将保健品的主要代理经销商纳入集团客户管理体系内，整合市场销售渠道，保证营销网络畅通高效运转。 “巨人集团”案例分析 巨人集团： 巨人集团，曾经是一个红遍全国的知名企业，历经不到2年就成为销售额近4亿远，利税近5000万元，员工达2000多人的大企业，同样历经不到4年就如同泡沫式的破裂了，有人说“巨人”是个神话，而这个神话终因史玉柱不是神而最终破灭。 史玉柱 1962年出生，1984年毕业于浙江大学数学系，1989年从深圳大学取得软科学硕士。 1991年巨人公司成立，其开发的M—6401桌面排版印刷系统，仅4个月销售额就突破百万。 1994年推出“脑黄金”，一炮打响 1996年推出“巨不肥”大获成功 1994年2月巨人大厦破土动工，1997年停工，“巨人”名存实亡 2000年开始做“脑白金”和“黄金搭档”业务 2002年将脑白金项目75%股权转手给四通 2004年底成立征途网络(现巨人网络) 2007年11月巨人网络在纽约交易所上市 返回 战略实施 （一）组织的结构设计---多元化战略 董事会 电子产品--产业部 脑黄金---产业部 巨人大厦---房地产 执行团队 旧巨人集团的兴衰 （二）领导 建立良好的法人治理结构 巨人集团缺乏一个合理的法人治理结构，与外界的整个社会和经济市场进行协商与融洽 （三）激励 积极鼓励集团员工参与决策活动 管理上，巨人集团的董事会形同虚设，史玉柱手下的几位副总都没有股份，在集团讨论重大决策时，他们很少坚持自己的意见，他们也无权干预史玉柱的错误决策，在巨人集团的高层没有一种权力制约，巨人集团实际上实行提一个人说了算的管理机制，全新的行业使其管理效率下降。所以需要积极鼓励集团员工能参与到决策的活动中来，提高大家的积极性和创新性。 （四）预算 在政策执行之前预算上要考虑到实际情况，和资金流通状况。 技术上，生物