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角色与形象设计 永而丰新兴中心 突破之道 关键词：高原症 讨论题：你喜欢什么样的社会角色/职业角色？为什么？ 突破人际“高原症”之一 1、角色的边际效应 2、角色与气质 3、角色的陷阱 透过现象看本质 案例分析：身份的制度保障 身份与地位=层次 个体户—个体企业主—私人/自由企业主 个人事业、自由事业、企业家、大企业家 角色设计与平台搭建 角色优越感与社会心理 玩转角色、驾驭职场 互动：如何转换角色、开拓更大市场空间？ 提示：边际效应 安利的职业角色设计与转变 永而丰的平台搭建及市场效应 企划案例： 中大的公共营养师培训 SA8、碟新、乐新、雅蜜…… 讨论 人生有哪些迷区？ 如何寻找分销业的“软肋”？ 如何切割负面形象？ 形象设计，营造氛围…… 立志？ 常立志？ 立常志？ 角色与身份 1.打工：被人管（职业），不要抱怨老板 2.生意：自己管自己，学会规划，有目标 3.事业：无限发展空间，永久性，有规划 （生意与事业区别：做生意讲究目前利益，比较注重个人得失和各种投资付出的短期回报；做事业讲究长远利益，前期工作量较大，需付出较大的代价，事业有成则是长期的投资回报 ） 集体角色困惑 淘宝：C2—B2，引进IBM/李宁品牌 从人人平等创业理念到有选择有条件 难以从下游到上游 安利：人人平等创业/环保事业 自由、希望（成为股东） 淘宝模式展开 传统：工厂-代理商-大中小批发商-零售商-消费者 缺点：假货、成本、效率低 流行：工厂-渠道商（沃尔玛、苏宁、国美、淘宝……）-消费者 缺点：上游与中游的矛盾、中游之间的矛盾、资金、人才。 新经济模式：微型经济模式 资金：合作 人才：留住 个人：老板 AA制 安利角色困惑 1、门槛太低 2、太自由 3、结果太好（别人不相信） 角色设计 投入85元，赚回1350万，3种方式 1.50个DD；2.35个经理；3.17个钻石 心理学ABC 恐惧心 危机感的运用 分销企业的“软肋” 切割运用差异化竞争（品牌与众不同的地方） 好奇心 身份反差（老板与打工） 角色待遇 美好向往 精英聚会 开心减压团 80后俱乐部 * * *