广告策划期末论文.docVIP

时尚芭莎广告策划方案 1．前言 1 2．背景分析 1 2.1．营销环境分析 1 2.1.1．宏观环境分析 1 2.1.2．微观环境分析 2 2.2．产品分析 2 2.3．消费者分析 2 2.4．竞争对手分析 2 3．广告目标 3 4．目标市场策略 3 5．产品定位策略 4 6．广告诉求策略 4 6.1．广告的诉求对象 4 6.2．广告的诉求重点 4 6.3．广告的诉求方法 4 7．广告创意表现策略 4 8．广告媒介策略 5 9．广告促销活动策略 6 10．广告活动的效果预测和监控 6 11．广告费用预算 6 1．前言 世上的美有很多种，除了自然之美之外，还有一种美-----修饰之美。不同层次，不同性情，不同爱好的消费者，由于各自同异的性格会偏好某种特定的化妆品。消费者在选用化妆品增添自己魅力的同时，也在展示其热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到化妆品对人们尤其是女人的重要性。此次广告策划主要是受双流县寺圣村“时尚芭莎”委托撰写的。 2．背景分析 2.1．营销环境分析 2.1.1．宏观环境分析 双流县寺圣村是个经济较发达的地区，“时尚芭莎”周边的消费群体基本上都达到了小康水平，消费能力强，而且临近西南民族大学。2003年民大在此建立它的第一个新校区，很快就带动了整个寺圣村的经济发展，可谓一所大学养活了一村子的人，而2007年又建成了一个新校区，大学生数量激增，目标市场迅速扩大，而且这些青年们在经过高中枯燥的生活以后，进入现在这种自由轻松的生活状态，纷纷开始体验一些生活乐趣，也开始自己的感情道路，而化妆品就成为了他们中的很多人尤其是女生必不可少的日常生活用品；由于刚刚建立新校区，所以这里的竞争格局较之前变化不大，区域内主要有三家化妆品店，而目标市场却扩大了一倍，蕴藏很大商机，市场具有很大的开发空间；大学生的消费文化较走入社会的工作人员，往往更带有一些冲动性质，感性消费行为居多，如果能够采取一些行之有效的营销手段，效果将会立竿见影；“时尚芭莎”位于寺圣村小镇第二条街靠里的岔路口处，过往人流量大，其周边有网吧、餐馆等，吸引了各种消费群体。 2.1.2．微观环境分析 “时尚芭莎”的产品供应商是韩国蓝色之恋国际（香港）有限公司，已与其达成长期供货协议，产品来源有保障；且经过一段时间的经营，已经完成了原始资本积累，其财务能力较强，收益有保障，并且正处于成长期阶段，未来前景光明；“时尚芭莎”规模适中，管理起来也较容易，总共员工就两人，组织效能很高。 2.2．产品分析 “时尚芭莎”的所有产品都是来自韩国蓝色之恋国际（香港）有限公司，质量高，效果好，实用性高，价格适中，大学生是可以接受的，其外观包装采用透明玻璃瓶等，很精致、新颖、个性；化妆品是任何人任何时候都可以使用的产品，只要存在比较注意形象或者爱美之人那么就会有人消费，可以说是产品中的“常青树”；“时尚芭莎”主要销售对象是在校大学生，其产品讲究个性化与人性化。 2.3．消费者分析 随着经济的迅速发展，即使现在出现了金融危机，但是衰退是暂时的，进步是一定的，而且金融危机对中国的影响还是有限的，对大学生的影响更是有限，其消费还会继续稳步增长，前面已经提到，大学生在消费的时候往往没那么多顾虑，只要他们认为合理，喜欢的化，就会去消费，他们往往追求时尚，前卫，讲究个性，而且很在乎自己的形象，在化妆品方面的消费只要可以接受就会无所顾忌，没有什么理由。 2.4．竞争对手分析 寺圣村经营化妆品的专美店总共就三家，他们的分布情况是这样的：第二条街是“时尚芭莎”，第三条街是“娇兰佳人”，第四条街为“馨怡名妆”，对于寺圣村及其周边的市场来说，竞争还是比较激烈的，但是“时尚芭莎”的优势还是很明显的，无论产品还是服务都优于竞争对手，而且地理位置较好，面临的生存压力较小，店面较大，较新，只要不出现大的战略性的及营销上的错误，就可以分得较大的一块蛋糕。下面通过SWOT方法对“时尚芭莎”与其竞争对手进行分析： 竞争对手SWOT分析 优势分析：经营的各种化妆品品牌都有，能够满足不同消费者所忠诚的品牌；位于第三条街及第四条街，可以在一定的程度上降低成本。 劣势分析：店面环境较差，店内装修较乱、旧，产品更新较慢，面对着较大的竞争，存在着较大的库存压力，店面位置较差，人流量较少。 机会分析： 西南民族大学新校区刚刚落成，有大约一万名大学生左右进驻该校区，而原有的商业竞争形态改变不大，市场潜力大大增加。 威胁分析：受到其他两家专卖店的威胁，市场随时可能被抢占；部分化妆品公司会走进校园进行直销，面临着成本威胁。 “时尚芭莎”SWOT分析 优势分析：产品均来自韩国蓝色之恋国际（香港）有限公司，质量高，效果好，有保障；位于第二条街，人流量大，周边可以说是小镇的中心地区。 劣势分析：品牌单一，不