乔布斯传记网络营销策划.docVIP

　一、前言　　　　全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.　　　　（一）本案策划目的　　　　互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。　　　　（二）整体计划概念　　　　二、网络营销环境分析　　　　营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。　　　　（一）市场环境分析　 10.24日上午10：05，由乔布斯本人及其家人唯一正式授权的传记《乔布斯传》将在全球同步发行。此时，距乔布斯辞世仅半个月，而这本自传在国内市场接到的订单已经超过100万册，与此同时，围绕着这本书的发行和销售，出版方和各大网上书店还展开了一场看不见硝烟的争夺。 《乔布斯传》网络预订火爆 “迄今为止，有3个著名的苹果对人类历史产生了重大影响，一个诱惑了夏娃，一个砸醒了牛顿，一个握在了乔布斯手中。《乔布斯传》会告诉我们乔布斯和第三只苹果的故事”，果粉刘小姐引用微博上最著名的“三个苹果的段子”，来表达她对《乔布斯传》的期待。 10月21日晚间，快书包网上书店董事长徐智明在微博上宣布：快书包已经将所有产品下架。本周六、日不接订单。10月24日只销售一本书：《乔布斯传》。其实，从10月5日以来，《乔布斯传》就已经成为国内各大图书网站最耀眼的一本书。“10月8日，《乔布斯传》的日预售量突破1万册，这在卓越亚马逊的传记类书籍销售历史上，是极其少见的”，卓越亚马逊公关部穆鑫告诉记者。根据卓越亚马逊的监测数据显示，乔布斯去世后，很多网友将有关乔布斯的所有书籍“一扫而光”。 　　　（二）企业形象分析　　　　1、公司简介　　VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。 2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。 　　凡客诚品快速崛起的原因，概括如下： 　　1.技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业； 　　2.客户体验至上，以及高性价比的经营之道； 　　3.品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流； 　　4.陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。 　　凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。 　　业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。　　　4、公司前景　　　　　期，法国经济大报《latribune》聚焦中国电子商务行业的新趋势，并重点报道了凡客诚品公司的新发展，称其为中国电子商务的领头羊。 　　三年来，公司(凡客诚品)成为了网络服饰销售的领先品牌。在中国这个广阔的市场，城乡地区年轻人对电子商务的热情为它的发展提供了良好的契机。 　　省去繁杂的实体销售网络，49块一双潮流帆布鞋，7块一双精致的袜子，这些在互联网上销售的便宜的服饰，对追求时尚的年轻消费者有很大的吸引力。 便捷的网络销售，在西方是一种非常成功的商业销售模式。