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市场营销策划书 蒙牛公司（企业） 策划人：佘舒婷 王姣姣 余熙尧 凤秋丽 完成日：2013年5月3日 适用时：2013年5月3日至11月30日 一、策划目的 经济的发展和时代的进步拉动人们对生活质量的要求的提升，人们越来越注重身体健康，为了适应广大消费者的需求，蒙牛有很大的发展空间去服务消费者，因此发展蒙牛使其成为每位消费者的最佳选择，成为牛奶产品中的领头品牌。 二、当前的营销环境 1.当前市场状况及市场前景分析 a.如今随着生活水平的提高，消费者众多。在当前品牌牛奶市场中，伊利，光明等几大品牌的占据市场份额55%左右，虽然蒙牛在近几年占据市场份额在35%以上，显然各种不同品牌牛奶对蒙牛产生了不小的威胁。 b.虽然蒙牛牛奶在有很好的市场，但是同时存在更多的市场竞争。蒙牛牛奶的质量以及品质一直是我们竞争利器，但是如果要加大促销的力度，蒙牛牛奶的价格逐渐丧失，品牌优势逐渐变弱的市场条件下，公司应尽快改善现状，引进新技术和高新人才，来开发研究出更有效更创新的产品。 2. 对市场影响因素的分析 a.经济 目前，前几年受金融危机影响物价纷纷高涨，制造牛奶的各项费用也在增高，这就造成成本的增加。购买力萎缩，企业利润下滑等因素。随着几年后国家政策改善，经济也随之好转，全球经济稳步复苏，生产牛奶的材料以及化工产品都有价格回升的迹象进一步带动牛奶产业的发展动力。 b.成本 近期受金融危机和人名币汇率影响，生产牛奶的原材料也随之降低，导致采购成本和生产成本的降低。根据蒙牛业内人士统计，蒙牛等各种牛奶的成本在0.7到2元左右。近些年，一些有实力的大型牛奶企业设立了牛奶养殖基地获得竞争优势。 c.竞争 市场上伊利，光明等各种牛奶产品的盛行，运用牛奶口味种类以及包装标识新颖等方法。在竞争中，只要企业保持创新的发展道路，开发出新型口味的牛奶，将会增加竞争优势。蒙牛牛奶可向消费者提供上好等的奶牛，一部分消费者愿意亲自体验及牛奶的乐趣，经加工后能喝到自己亲自挤的牛奶乐趣无穷。增加蒙牛牛奶品牌的竞争的同时，增加市场份额。 d.技术 蒙牛牛奶的奶牛实在纯天然牧场养殖的，必须是纯天然自然生长，不喂饲料的奶牛身上挤出来的，包装运输给生产企业。蒙牛公司为保证在运输途中监控到位选用卡车长途运输，综合上述因素，这种复杂研制的过程是最严谨的制作牛奶的最佳过程。 三、产品策 2、价格策略 3、销售渠道 、广告宣传 　　、方案调整(注:蒙牛2004年---2010年销售表) 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 　　(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 　　(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 　　(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 　　对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 　　(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查