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考试方式：闭卷□ 考试时间：100分钟 题 号 一 二 三 四 五 总 分 得 分 得 分 评阅人 一、单项选择题（共20分） 1、客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场是。 （ ）。 A.细分市场 B.潜在市场 C.市场机会 D.目标市场 2、企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品，这种产品组合决策为。（ ） A.向上延伸 B.双向延伸 C.向下延伸 D.扩大产品组合 3、就是企业决定要进入的那个市场部分。 （ ） A.生产者市场 B.目标市场 C.消费者市场 D.细分市场 4、CIS 是个整体系统，由 三个子系统组成。（ ） A.CI、BI 、SI B.IC 、IB 、IV C.MI、 BI 、VI D .MI、 MV 、MC 5、美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品。这种决策称为。（ ） A.品牌扩展决策 B.家族品牌决策 C.品牌化决策 D.多品牌决策 6、如果市场是同质市场，宜实行。 （ ） A.无差异的市场营销 B.差异市场营销 C.集中市场营销 D.差异或集中营销 7、不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是。 （ ） A.报纸 B.电视 C.广播 D.杂志 8、不是营销策划的方法的是：（ ） A.点子方法 B.创意方法 C.谋略方法 C.方格方法 9、市场调查问卷的问题分为闭合式问题和 问题两大类（ ） A.选择式问题 B.开放式问题 C. 延展式问题 D.返回式是问题 得 分 评阅人 10、在市场增长率和相对市场占有率矩阵中，低市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位称为 。 （ ） A.问号类 B.明星类 C.金牛类 D.瘦狗类 二、名词解释（共20分） 1、产品整体概念： 2、市场定位： 3、产品生命周期： 4、企业形象： 得 分 评阅人 三、简答题（共20分） 1、简述市场细分的作用。 。 2、企业的定价技巧主要有哪些。 3、简述广告的功能。 4、企业视觉识别系统。 得 分 评阅人 四、论述题（共20分） 1、论述产品生命周期中引入期的产品市场特点及市场营销决策类型。 2、论述企业选择目标市场时，可以采用哪些策略。 五、案例分析题（共20分） 得 分 评阅人 日本三重县人三井高利是一位立志要做布商的人，他赤手空拳前往东京闯天下，可是很长时间一直没有起色。正当他想关起店门回到故乡的时候，一天，在洗澡堂里听到几个手艺人在高声谈论，准备穿一条新丁字裤（兜裆布）去参加庙会，可是却凑不齐人数合伙去买，为此烦恼不已。 凑齐人数合伙去买新的丁字裤，这是怎么回事？三井高利一边冲洗着一边在想。 “啊，对了，原来是这样。”他拍了一下大腿。原来，在当时的商业习惯上，布料是凑集几个伙伴去买一匹漂白布，可是人数却不易凑齐。 用现在的话来说，当时布料只以匹为单位出售，是“不符合顾客需求的”。于是第二天，三井高利便在店门口贴上了这样一张纸条：“布匹不论多少都可以剪下来卖。” 昨天在澡堂里遇到的手艺人看了这张纸条飞奔进来：“买够做一条丁字裤的漂白布。” 三井高利看准了在接近庙会的这段日子里，有相同需求的人一定非常多。于是，店里所有的漂白布，在那一天统统销售一空。 许许多多的女孩子和附近的太太们都涌到店里来买零头布。三井高利的店门口连日来热闹非凡。 三井高利领悟到做生意倾听顾客心声的好处，简直乐不可支，他把吃饭的时间都节省下来站在店门口接待顾客，由此又获得很多启示。