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酒泉洋葱营销策划法案 市场分析 企业的目标和任务 企业的目标和任务就是：在以占有的市场中，成为最具有特色的产品，并且不断扩大产品市场，不断改革创新，最终将自己的产品推向全国，甚至于全世界。 市场现状和策略 市场现状：据现在初步调查，今年洋葱行情可以乐观的看，由于近几年洋葱的不景气，农民种洋葱可谓真的伤不起，去年的血本无归后，今年很多人已直接不在考虑洋葱种植，而直接投向有保障的种子公司订单，不用纠结于洋葱行情好不好，到底能不能种，从洋葱种子的销售量现在已可看出，据洋葱种子的经销商讲，今年洋葱种子销售大不如前几年，今年洋葱种植面积锐减即成事实。 而且根据有关部门调查显示：洋葱市场整体出现了价格上涨的趋势，以主产区甘肃的洋葱价格为代表的4个地区的洋葱价格都出现了上涨的趋势，而只有北京的洋葱价格在上周出现了小幅其余地区均保持了平稳的价格走势葱生产基地面积大、范围广，对生产和建设的每个环节都实行了严格管理，保证基地农户的标准化生产、规范化经营2010-2012年我国国民经济运行情况分析 因日照时间长、昼夜温差大、土壤肥沃、空气清洁、灌水条件优越，所生产的洋葱品质好、口味佳、耐储运、污染小，深受国内外市场的欢迎，产品大部分远销日本、韩国、菲律宾、越南等国，是我省洋葱种植的主产区之一。加强产销对接，降低流通成本强化信息服务，加大市场引导 （三） 市场定位 在市场定位中，将“功效定位”和“品质定位”作为我们企业的市场定位。因为，在当今这个激烈的市场竞争中，若想要拥有自己的一席之地，就比须要有一个正确的市场定位。由于洋葱产品对我们的健康有着极大的促进作用，根据这一大特点，我们就可以采用“功效定位”方法；又由于洋葱具有优良的、独特的品质且是绿色无公害产品，我们又可以采用“品质定位”的方法。 在市场定位中，我们必须体现出“工欲善其事，必先利其器” 的思想，为企业以后的发展奠定基础。 （四）营销组合描述 1.产品：⑴　用途/功能：洋葱产品不仅是蔬菜，从某种意义上说，它也是一种药品，其可以预防各种常见疾病以及调节神经、增长记忆、刺激食欲等；⑵　包装/样式/品质：品质保证的前提下，我们要在包装和样式中寻找商机，包装上力求新意，最大限度吸引消费者的眼球，样式上要不拘于常规，勇于突破；⑶　潜在产品：随着科学技术的发展，人们对洋葱药用成分的进一步研究，在以后，洋葱产品可能会在药品行业一展风采。 2.定价：　由于洋葱产品的特殊性，在定价方面我们可以综合运用：成本导向定价法、消费价值定价法、竞争导向定价法，甚至于将其融合运用。根据各个地区经济及环境的不同，以及文化不同进行不同的定价策略。 3.分销：　⑴　密集分销渠道：通过较多的的中间商，扩大市场覆盖面，可以快速进入新市场，这样可以销售网络的高市场覆盖率，从而最大限度的便利消费者；⑵　独家型分销渠道：这种渠道经销商不经过竞争者的产品，企业也不得向其他中间商供应产品。能够调动经销商的积极性，可以有效地管理和控制经销商。 　　　　　在分销这方面，我们要“不择手段”应用各种合法手段，使我们的产品以较快的速度进入各大市场、地区、全国各地甚至于更大的市场。 4.促销： 　　　　　⑴　讲座：定期开设讲座，向广大消费者讲述有关洋葱产品的用途及功能，加深消费对洋葱产品的认识； ⑵　节目：我们可以出一档如同于“天天饮食”类的节目，这样就可以为顾客教一些可用到洋葱产品的美食； ⑶买赠活动：我们自己通过搜集各种与洋葱有关的美食菜谱，将其整理为一个菜谱，称之为“保健菜谱”，凡购买本产品达到一定金额就可以免费赠送。 　　　　 三 行动计划 （一）活动流程 １.具体活动 在洋葱市场衰落的情形下，为了获得洋葱在酒泉的盛气市场和联系广大消费群体，公司支撑建立起在酒泉市的统一区道营销，通过营销员跑区域调查及销售、电视、网络的宣传，有卖有赠活动的开展，健全质量认证体系的建立，销售措施及开展营销的整体战略部署，从而获取洋葱的市场和扩大消费者人群。 ２.安排 第一步：公司组建团队，对我省各市进行深入调研，（可以采用问卷调查方式），明确当前消费者的各种需求； 第二步：组织公司员工，到全省各市进行人工宣传；（有利于提高企业在消费者心目中的地位及信誉度。） 第三步：在前两步的基础上，实施稳扎稳打、步步为营战略，慢慢渗入各地区市场； . （二）评估流程 １.成功的依据 ⑴：由于我们的宣传、活动的开展，在广大消费者心目中已树立了良好的形象，由于洋葱所具有的独特的用途和功能，恰是其他产品所不具备的，加之，人们对健康的问题的越来越关注，这就为我市洋葱产品的进市提供了平台； ⑵：由于我们主抓“绿色通道”工作的开展，使得我们的产品具有“品质好”又“环保”的