《精益采购管理》-宋栎楠.docVIP

《精益采购管理》 【培训讲师】宋栎楠 【培训课时】2天（12小时） 采购管理概述 采购的职能与流程所包括的总体范围 明确采购需求过程中的方法和方向 如何使用采购说明的六种方式（品牌与商标、供应商以及行业编码、样品、技术图纸、物理成分以及功能与性能） 标准化（包括内部标准化）以及价值分析和价值工程（VA/VE）方法对于企业改善采购需求说明和发挥供应商能力 采购项目管理的目标 采购项目经理的职责与能力要求 不同类型合同的项目应该具备的知识和能力是什么？ 项目经理的基本工作职责内容详述 采购项目管理团队的组建 项目管理团队的都应该有哪些人组成 项目管理团队中不同管理风格的优缺点 项目团队与职能经理之间的关系如何协调 采购项目管里的政策与管理流程计划 项目管理团队的授权于责任分离的组织原则 项目管理的流程与政策 项目管理会议的组织以及会议内容 采购项目管理的三大主要计划（质量、交期、成本） 质量计划中的主要内容 交期计划中的主要内容 采购项目管里的风险计划 一个对项目绩效综合评价的工具（EV值） 采购项目管理的变更与控制 采购项目管理的行政事务管理工作 采购项目争议的发生和解决 六、采购谈判技巧 谈判的含义 认识谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高； 认识选择谈判时机的重要性；不是所有的采购都需要同样的谈判 描述谈判过程的主要阶段及其特征：谈判前、谈判中和谈判后等阶段的主要内容 获得信息以及谈判的准备 在准备谈判时应考虑以下因素： 进行价格/成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基础。 依据供应商对公司业务的积极性来评价是否达成期望的供应商关系类型。 了解自己的谈判风格以及应对对手的四种主要谈判风格。 决定双方组织和个人实力的均衡。 2.6、 对谈判的双方进行SWOT分析 设定谈判目标与制定采购策略 设定现实的可完成行的目标。 确定谈判的不同变量与证明要点。 分析不同的选择。 确定每个变量的指标以及它们的优先次序。 制定谈判战略。 决定所采用的说服技巧和方法。 组织和规划谈判 谈判技巧与战术 4.1、 技巧 情感 逻辑 折衷 讨价还价 威胁 战术 设置障碍技巧 沉默 重复，重复... 暂停 区分与控制 心领神会 再次调整需求 “还有一件事” 最后期限 节制 谈判的实施 5.1、确认谈判的不同阶段。 区分和使用不同类型的问题。 认可谈判中积极倾听对方的重要性。 确认并考虑对方的利益。 识别作为非口头交流的肢体语言的特定形式。 了解文化因素对谈判的重要影响。 通过电话进行谈判时应考虑一些特殊的问题 达成协议及后续工作 如果达成协议能够描述关键问题。 6.2、评价执行一个特定谈判的绩效。 【讲师简介】 宋栎楠老师 —— 物流采购与供应链管理专家 主要背景 ★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师、亚洲区首席金牌讲师 ★中国物流与采购联合会特约研究员（07-10年优秀特约研究员） ★北大企业商学院特聘讲师（采购与供应链管理） ★清华大学CIMS培训中心特聘讲师（生产与物料管理） ★中山大学岭南学院MBA的特聘讲师（供应链管理） ★中国人民大学HND（英国）项目特聘教授 ★北京交通大学特聘教授 工作经历 ★1985年—2003年先后在多家世界500强企业工作。 上海海事大学航运管理学士（1985年），香港理工大学物流管理硕士（2004年），历经国企、外企、私企及自创业。做过基层、部门及地区经理和总经理的功能工作，包括设备管理、物资管理、项目管理、采购与销售、运输车队管理、船舶经营与国际货代业务、企业战略策划等。 历任中化天津进出口新港储运公司总经理，上海鲁能物流有限公司运营总监，天津港保税区瑞华旌国际贸易有限公司副总经理，山西晋城万通公司副总经理，德国胜利航运天津分公司销售经理，天津远洋运输公司船舶管理处机务管理，天津远洋运输公司船员处大管轮、中远集团、中国化学品进出口公司。 ★2004年从事采购、物流与供应链管理培训。是ITC的签约高级讲师和咨询师，在国内多家培训机构进行相关课程培训，并多次在ITC的讲师培训班上授课。参与ITC采购与供应链模块学习系统教材的汉化审定工作。近七年的总授课时间超过7000小时，包括认证培训、企业内训、公开课等，获得学员的广泛认可。 宋栎楠《精益采购管理》 联助理