【宁波】融创逆市拓客营销策略解析及房地产移动互联网O2O营销模式实操应用.docVIP

【宁波】融创逆市拓客营销策略解析及房地产移动互联网O2O营销模式实操应用 2015年4月22-23日 中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。 中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。 微信公共账号：zfxedu 　【课程背景】 ? 　　2014年融创全年实现销售658亿，成功进入房企TOP10阵营。2014“融创”拯救大兵“绿城”，7个月，30几个融创人带领3000多绿城人创造了中国房地产的传奇，绿城年度完成700多亿销售。2015年2月，融创收购“佳兆业”(部分项目资产)。融创已成为白银时代最引人注目的“地产骇客”。与其它标杆房企相比，融创的产品、品牌并不算强，融创真正的强项是营销。融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？ ? 　　2014年可谓是房地产企业拥抱互联网的触网元年。 ? 　　2014房地产行业最火热的关键词：全民拓客营销+互联网思维。 ? 　　顺应白银时代房地产市场所需，特邀业界融创营销专家MIKE，盛邀万科集团指定移动互联网O2O训练导师骏君共同探讨融创逆市拓客营销策略及房地产020项目实操落地方法及房地产实效营销创新策略，从而达到真正意义上的营销“破局”之势。 ? 　　【课程收益】 ? 　　1、全面解析融创房产线下创新拓客营销策略 ? 　　2、了解融创房产线上网络微信自媒体拓客营销方式 ? 　　3、了解融创狼性团队管控及打造秘诀 ? 　　4、深度解析房地产企业移动互联网O2O营销模式 ? 　　5、学习并掌握房地产微营销实战方法 ? 　　【学员对象】 ? 　　1、房地产公司总经理、营销总监、策划总监、 ? 　　2、房地产公司销售经理、核心骨干人员及销售精英 ? 　　3、对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人 ? 　　【金牌导师】 ? 　　Mike老师： ? 　　8年大型房地产开发企业从业经验，丰富的营销实战经历；历任恒大项目销售负责人，城建集团安徽区域总经理助理、营销总监.，现任融创区域公司营销总监； ? 　　操盘过刚需快销盘，旅游地产，城市中心一线豪宅，城市郊区复合型楼盘等，在2008年，2013年均逆势操盘成功，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。 ? 　　骏君老师： ? 　　万科集团指定移动互联网O2O训练导师 ? 　　资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家，互联网思维培育导师，跨界营销的倡导者与先行者，全网营销体系金牌讲师，擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。骏君从2005年涉足互联网营销行业，拥有10年线上线下整合营销推广经验。 ? 　　【课程大纲】 ? 　　第一部分：2014融创逆市拓客营销策略解析 ? 　　第一单元 ?融创房产创新营销策略解析 ? 　　1.1.融创企业成长文化剖析 ? 　　2.2015 新形势之下房地产营销费用控制策略 ? 　　第二单元 ?融创房产线下创新拓客营销策略解析（重点） ? 　　一、2014年融创房企拓客核心战略价值 ? 　　1.2014 融创房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值分析 ? 　　2.深入理解房地产拓客营销的核心意义和真正价值 ? 　　二、2014年融创房企房地产拓客的六种能力 ? 　　1.数据分析管理能力的4维塑造 ? 　　2.策划创新能力的5阶晋升 ? 　　3.陌生拜访能力的4重解析 ? 　　4.资源整合能力的5型维度 ? 　　5.成本管控能力的5重解析 ? 　　6.团队协作能力的5项精进 ? 　　三、房地产拓客核心战术 ? 　　1.针对销售区域的不同展开不同的拓客策略 ? 　　2.编制详细客户地图 ? 　　3.人脉资源拓展 ? 　　4.拓客人员分工的纵向一体化 ? 　　5.竞争形式与激励制度 ? 　　6.有效设定拓客的关键指标 ? 　　7.拓客工具的运用---大礼包 ? 　　8.兼职及编外经纪人 ? 　　9.拓客数据管理 ? 　　第三单元 ? 融创房产线上网络微信自媒体拓客营销 ? 　　一、互联网营销 ? 　　二、互联网房产金融整合营销 ? 　　三、微信营销 ? 　　第四单元：融创狼性团队管控及打造 ? 　　一、融创狼性拓客团队７大管控 ? 　　1.人员招聘和组建４大策略 ? 　　2.拓客团队底薪及提成奖金分配策略 ? 　　3.精神物质激励７大策略 ? 　　4.严格４大监督督导制度 ? 　　5.拓客绩效３大考核制度 ? 　　6.晋升和淘汰