【市场营销策划】南孚电池市场推广计划-新知助业营销策划机构推荐.pptVIP

网站 主要版块：与会刊进行信息共享，并可设置BBS论坛，供经销商交流心得和意见 会刊 主要版块：当期俱乐部活动情况、竞猜题目及答案、经销的经验之谈、好人好事、中奖信息、销售明星、市场动态、产供销讯息、促销讯息（例如下面将作提案的“新人优惠月”、“出国组团”等等） 其他通路构想 会刊名称：友聚南孚 发行对象：南孚员工 经销商 网站名称： 南孚电池--友聚南孚 工作汇总 继续有策略的投放聚能环TVC（如有新产品上市，建议拍摄TVC） 拍摄企业介绍短片 改良聚能环包装，强化“持久耐力”的产品利益点 加强通路售点的陈列、争取特殊渠道曝光 SP/PR/Event的相互配合，提升销量，完善品牌形象 通路活动构想 谢 谢 ！ * * * * * * * 平面广告类型 主题广告： H/L：诚信打造国际品牌 执行：产品呈现，无消费者利益点 双鹿---相信自己 各主要竞争品牌，除劲量外，在2003年度均没有拍摄新的TVC，品牌策略也无重大改变： 金霸王---耐力持久 劲量---电力强劲 555---中国人的电池 双鹿---强劲动能 促销活动仍以降价、随包装赠送电池/礼品、抽奖、刮刮卡的形式，但由于多数促销活动并未在媒体上宣传，也没有明确的活动主题，因此在此不加详述 金霸王开始跳脱传统的促销模式，开始借助其他电器类进行联合促销，率先推出电器好搭档的概念 结论 市场回顾 2002年中国电池消费量33亿，碱性化程度为22% 2002年中国碱性电池消费量7.3亿，比01年下降约3% 南孚销量占有率56%左右，比2002年上升2个百分点 市场回顾 资料来源：ACNielsen市场调研公司 市场回顾 2002年碱性电池各品牌市场占有率 % 碱性化程度在各细分市场的表现 市场回顾 市场回顾 南孚在各细分市场占有率 南孚在红白区的销售表现 南孚在占碱性销量30%的市场只获得 11.4%的份额，对南孚销量贡献为5%； 市场回顾 南孚在占碱性销量70%的市场获得 74.4%销量份额，对南孚销量贡献为95%； 北京、上海、广州、成都等发达的核心城市是碱性化成熟度最高的地区，其他地区的碱性化程度有待提高 南孚占据中国碱性电池的半壁江山 双鹿、白象、555、金霸王仍然是南孚的主要竞争对手 南孚在碱性化程度高的市场，即上海、广州、江浙地区（白区），市场占有率有待进一步提升 市场回顾 传播策略及综合推广活动 南孚品牌规划 南孚电池的有限公司在中国的舞台上，随时向消费者与社会提供创新和突破 南孚电池广告 聚能环持久耐力 高尖端技术开发 技术创新 贴近生活 南孚电池有限公司 企业/产品的广告方针： 综合诉求南孚电池技术先进性， 国际性的企业模式及企业的精神新中国人、新中国精神 目标：南孚-电池的代名词 企业的广告方针： 根据南孚电池的有限公司的特性， 明确商品的开发方向提倡商品与 生活的 专业、创新与探索 商品广告的方针： 南孚电池具有各类型技术的结晶。每项改进都表现着 创新-聚能环 民族性--南孚电池专业、创新、探索 提高对南孚电池“聚能环”的了解增强对南孚品牌的忠诚度，巩固南孚电池市场占有率 高品质 售后服务“流通” 重视和强化南孚电池的“民族性”、“南孚”--电池的代名词的宣传 品牌策略规划 产品规划 目前阶段 产品--聚能环电池 中期阶段 产品—数码王电池 未来阶段 产品—“高聚能”电池 时间： 2003年3月----2003年12月 内容：南孚聚能环电池--持久耐力 聚能环二代--？ 时间：2003年12月----2008年 内容：数码王电池--数码电器的好伴侣 手机王电池--手机的“之芯”伴侣 各类电池-支持电器的贴“芯”伴侣 时间：2008年----2012年 内容：经过10年的研发，行家里手制造 出消费者满意的“高聚能”电池消 费者认同南孚是电池的行家里手！ 高科技的支持 南孚顺理成章地转 变为：电池的代名词！ 品牌策略规划 品牌规划 未来阶段 “南孚”--电池的代名词 目前阶段 胜利源于持久耐力 中期阶段 电器的最佳伴侣 时间：2003年3月----2003年12月 内容：赋予“坚持就是胜利”新的含义 即企业的成功： 源于不断的创新，不断的进步 时间：2003年12月----2008年 内容：南孚由政治口号式的坚持，逐渐 转变为电器支持品，是电池业的：