天津地区女大学生化妆品市场的调研报告.pptVIP

L/O/G/O 结论 大学生化妆品消费市场前景较为乐观 专业类别和年级的差异对化妆品的消费情况起到主要的影响。 使用化妆品的原因主要是为了是自己的形象更加良好。 女大学生使用化妆品的主要原因都是为了改善自我形象、是自己在人们心中显得更加优秀。 天津地区支持大学生使用化妆品的人数比例达90.68%。这说明，市场规模可观、潜力较大，是化妆品生产和销售企业的一个前景良好的市场。 不同专业、不同年级的同学对化妆品的使用情况、购买特征和对使用化妆品的态度等发面都有所差异。 企业引导或塑造大学生对化妆品的需求方向。 同学受化妆品购买的便利性及可信度的影响较大。 化妆品的使用呈现一定的季节分布 使用化妆品量最多的是夏季和冬季，在总体的比例超过85%。 零售代理商在大学阶段对其化妆品消费施加影响最为有效，并且也较易引导女大学生对化妆品的需求方向、塑造其需求特点、培养其品牌忠诚度。 化妆品的购买的主要场所不是网上商店和学校化妆品小店，而是市里专卖店和学校化妆品小店，由此可见，许多学生对购买便利性要求较高。 影响女大学购买化妆品的主要因素。 天津地区女大学生比较喜欢的品牌 依次是：质量和功效，价格和服务态度，销售场所和品牌。 调查中出现116种化妆品品牌，其中自然堂、欧莱雅、美宝莲、丹姿、相宜本草、雅芳、兰蔻、卡姿兰、雅诗兰黛等品牌知名度最高。这些品牌主要提供护肤用品，化妆品一般较少。 建议 产品策略 建议零售代理商销售质量有保障、功效明显的产品。品牌方面，要抓住主要消费者，销售同学们喜欢的品牌的化妆品，如自然堂，欧莱雅，美宝莲等品牌。 价格策略 商家应把化妆品价格定在一个合理的价位间，以赢得有化妆需求的顾客。我们建议商家把价格定在中低档。 渠道策略 建立购买渠道有利于在竞争中赢得有利地位，零售代理商家在天津地区的大学人流较大处建立自己的品牌专卖店。 促销策略 建议零售代理商在不同的年级、季节、节日等展开不同的促销手段。 结语 这次天津地区女大学生化妆品消费市场调查，我们了解了天津地区大学女生化妆品消费市场状况。当然，我们的调查也存在着误差。经过对统计资料进行分析，我们得出了一些结论，并根据结论提出了几点建立，希望对化妆品零售代理商有所帮助。 附件 这次市场调查中，我们收回的无效问卷为232份，占回收问卷的比例为11.92%。 天津地区女大学生化妆品消费市场调查问卷（附在报告书中） 无效问卷分析 调查问卷样卷 在这次天津地区女大学生化妆品消费市场调查中，问卷有效率为88.08%。有误差的原因是我们的问卷分类过细。 抽样误差说明 Thank You! * L/O/G/O *