- 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
道须沟辽宁市场营销策划案
市场分析
(1)市场总量
辽宁是中国重要的老工业基地,是全国工业门类较齐全的省之一,GDP27077亿元,辽宁是新中国工业崛起的摇篮,毗邻内蒙古宁城县,总人口4374万人,辽宁客源市场潜力巨大
(2)目标市场分析
辽宁市场以朝阳市为第一市场,因为朝阳市毗邻宁城,市区距离宁城仅仅186公里,有相对的距离优势,交通便利,火车、汽车都能到达,朝阳人口340万人,拥有巨大的客源市场,地区经济发达,出游人口较多,其中朝阳市场又以凌源和建平为主,凌源市区距离宁城仅仅69公里,交通相当便利,建平距离宁城仅仅128公里,由于当今旅游形式的巨大改变,自驾车市场成为巨大的客源市场,逐渐成为客源主导,旅行社团队相对减少,所以在针对旅行社大力宣传的同时,也要极力的拓展自驾车市场。
二、竞争对手分析
(1)竞争对手的状况
在道须沟周围分布着诸多景区,如黑里河漂流、喀喇沁王爷府、杜鹃山、茅荆坝、美林谷、哈河漂流、藏龙谷等每年都吸引着大量的游客,以藏龙谷为例,每年吸引着大量游客前去,有着优越的区位优势,在去道须沟的路旁,毗邻紫蒙湖,交通便利,自我推介和宣传做的比较成功,在本地和外地比较被认可。
(2)竞争对手的状况
藏龙谷自我运营良好,拥有一定的客源市场,通过举行自己的文化节来逐步提高自己的名气,并且景区内有宾馆、饭店、娱乐设施等,能独立接待大量游客前来游玩,并且景区经营有一段时间了,有着固定的客源市场与自己的特色和合作伙伴。
三、道须沟自我分析
(1)道须沟的特点
道须沟水资源丰富,有丰富的森林资源,有奇峰、怪石、飞泉、流瀑、冰河、林海、草甸、红叶。有丰富的动植物资源,占地1184公顷,景区内也流传许多神话故事。
(2)与藏龙谷相比的优劣
优势:道须沟景色更美,拥有较好的接待设施和环境,在当地景区里规模最大,并且当地政府相当重视,距离承赤高速下道口较近,交通便利,而且道须沟为国家AAAA级景区。
劣势:相比藏龙谷景区区域位置,如果不走高速,从紫蒙湖经过的话,藏龙谷交通要比道须沟便利,因为道须沟景区还在藏龙谷里边,有的游客会先去藏龙谷,道须沟就不去了,因为他们自然资源差不多,藏龙谷懂得突出自己的特色,地锅宴就是藏龙谷比较成功的特色,藏龙谷和道须沟同属黑里河国家森林公园,七老图支脉,近水楼台先得月,在交通上藏龙谷优势更大,道须沟则相对较弱。
四、道须沟该如何操作
(1)自我定位
道须沟应主打森林景观,在当今雾霾严重的中国来说,太需要一个能放心呼吸不必带口罩的地方,而且这里负氧离子浓度高,休养生息再好不过,发挥自我的特色,寻找目标人群。
(2)广告策划推广
与优酷、爱奇艺、风行、百度视频、腾讯视频、PPTV等视频软件开发商洽谈,在辽宁地区的手机和电脑用户只要在用这些软件看视频,先来个五秒的道须沟宣传广告,当然公司考虑到花销太大的话,也可以选一个用户较多的视频软件。
与辽宁地区的各大超市洽谈,在显要位置设立我景区宣传图。
与辽宁地区的自驾俱乐部,旅行社洽谈在来我景区时在车身张贴我景区宣传海报,在来的路上也会起到很好的间接宣传效果。
在当地各大贴吧进行舆论炒作。
与当今比较火的电视节目寻找契合点,达到间接宣传我景区的效果,例如天津卫视的非你莫属节目,我公司完全可以报名参与招聘,在招聘我集团需要的人才的同时,巧妙的宣传我景区,还有比如非诚勿扰是江苏卫视比较火的栏目,我们公司完全可以寻找一些准备录节目的男嘉宾,让他来我景区录节目,对栏目组就说是在这里工作的,我景区工作人员要极力配合,把男嘉宾就当成我们真的同事对待,给男嘉宾一些好处就是了,同样起到了广告宣传作用,而且是在一流卫视,拥有广大的受众人群,而且省了许多钱,这就是巧妙的植入广告了。
与辽宁地区的加油站合作,张贴我景区的宣传海报,开车的都会去的一个地方就是加油站,在显眼位置张贴我景区的海报,吸引自驾市场。
在景区内设立各种纪念品,如印有我景区四季美景的扑克牌,图书等,其包装都要印上我景区的宣传标识,让游客带回家,带给亲友,达到间接宣传。
将景区门票设置更加精美,检完票,将票面交给游客,以供收藏纪念。
与各个旅行社合作相互推广我景区,相互施力,
(3)渠道推广
通过网络、电视、报纸、广播、纪念品、海报等多渠道、多维度推广。
(4)预算
以优酷为例:
注:如果采用贴片广告在辽宁投放,每1000人观看五秒首帖或全屏首帖的话收费是17元,每一百万人观看最低需要费用17000元。
文档评论(0)