从当前金融形势看保险销售良机.pptVIP

经济寒冬 保险不冷？！ ——当前金融形势带来保险销售良机 次贷危机形成 哪里才是资金最安全的避风港？ 股票——高收益？ 富通再跌77.6% 平安续提损失  　 卷入“投资门”的中国平安又被推进了风口浪尖。前日复牌交易的富通集团股价大幅度下挫，暴跌77.6%收盘于1.22欧元。瑞士信贷表示，以每股2欧元计算，中国平安今年第三季度在损益表上减值人民币157亿元的金额将不得不增加人民币56亿元，这对中国平安来说，无疑是雪上加霜。 　　 许守德表示，中国平安此前投资风格较为激进，在平安中报披露的701.7亿股权投资中，富通集团股票投资占比18.97%，考虑其他海外股票和基金投资，海外投资的比重更高，与保险资金谨慎投资的原则相悖。 　　 国寿平安损失35% 可能从股市撤资 著名经济学家周光认为，中国平安2008年净利润同比将下降43%。其依据是，中国平安寿险保单利润空间受到挤压而带来新业务利润率的下降，如那般2007年依靠股票投资收益来补贴万能险结算利率的办法在2008年将不再可行，不太可能继续在保持新业务利润率不变的情况下实现保费收入快速增长。 中国人寿的年报则显示，其可供出售金融资产环比增加356亿元，如果说在牛市的时候这些都被看作利好因素的话，那么现在也许要归为负面因素了。因为从现在的市场情况来看，这部分资产也将出现缩水，对净资产造成影响，同时减少了未来利润调节的空间。 银行降息、通货膨胀——利息、本金双重损失 银行主要是现金周转的保险柜，储蓄生息，这也是它能够吸引人们来银行存储的关键。但是值得注意的是，现在银行的利息早已赶不上通货膨胀的速度。银行计息是小幅单利的增长，而隐含其中的通胀贬值则是大幅复利的减少。 金融风暴下的保险业 1、客户投资方式趋向于保守 +30% +4% +30% -70% +4% -70% 金融风暴下的保险业 2、理财三大要件的重新定义 获利性 安全性 流通性 金融风暴下的保险业 2、理财三大要件的重新定义 安全性 获利性 流通性 金融风暴下的保险业 3、专业化要求更为严格 人情单 专业化行销 金融风暴下的保险业 4、对公司能力评价更在乎 保险公司万一破产，保户利益如何维护？ 机会一： 国务院扩大内需促进经济增长的十项措施 一是加快建设保障性安居工程。 二是加快农村基础设施建设。 三是加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设。 四是加快医疗卫生、文化教育事业发展。 五是加强生态环境建设。 六是加快自主创新和结构调整。 七是加快地震灾区灾后重建各项工作。 八是提高城乡居民收入。 九是在全国所有地区、所有行业全面实施增值税转型改革，鼓励企业技术改造，减轻企业负担1200亿元。 十是加大金融对经济增长的支持力度。 保险资金受益4万亿计划 一、直接参与基础设施建设 二、“国债”和“铁道债”发行周期较长，符合保险公司对保费久期的要求。 三、长期国债供给规模大幅增长，所导致的一个结果就是保险资金可以以较低的价格增仓国债品种，这将为保险公司投资提供一个收益率较高且更加稳定的渠道。 机会二： 华尔街CEO的噩梦…… 机会三： 总结 1、当前形势下，钱放保险公司最安全——保本、保息、保障利益不受损。 2、受益4万亿拉动内需，基建投资、债券投资让分红险投资收益有保障。 3、工作不是保险箱，保险才是保险箱。 Q:现在走到哪里人们都在谈金融危机，此时，跟他们谈保险好像不合时宜，我该到哪里去做业务？ A：该到哪儿去还到哪儿去，不要惧怕，这就是一次保险营销的好机会！你可以参加他们的讨论，大胆地说出自己的见解和应对之道，适时切入人生风险和风险转移方面的话题。当然，你也可以有意识地去开拓那些单位效益相对稳定、员工收入也相对稳定的营销市场 。 A：客户是多层次的，对于文化层次比较高的客户，一方面我们要表现出很谦逊的态度，以请教的方式与之交流；另一方面更需要我们自身具备与之相当地知识才能有资格与之交流。金融危机来临，我们以前未曾遇到过，在这方面有许多我们未知的领域，需要我们立刻加强相关知识的学习和自身修养，只有这样，才能有能力面向不同层次的客户做好保险营销。 分红险逆市而上 某些个体，