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营销策划 据调查目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。中国在校学生人数日益增长。这就使礼品市场变得更广阔。 在进行营销策划对产品进行营销的过程中我们应该注意一下几点： 一充分利用网络资源，建立电子商场，以适应新兴的网络购物热潮； 二还要广泛促销，可以节假日促销活动，也可以旨在针对某一特定群体顾客的促销，比如说针对家庭主妇的，吸引，已提高该品牌在该目标顾客的号召力。让公司产品铭刻在消费者心中，提高产品市场占有率； 三由于产品种类繁多，所以要产品定位，细分市场，根据分类产品建立销售网络，把产品销售到不同的目标顾客地了解； 四是要强化品牌知觉质量，以持之以恒的优良品质提升品牌形象，提高品牌生命，保持持续的竞争优势和市场地位； 五是要建立品牌忠诚，不断提高老顾客的忠诚程度，并不断吸引新顾客，扩大忠诚顾客群体，使品牌资产增值； 六是利用品牌联想，让品牌的个性与消费者利益密切相关，品牌蕴涵的态度能引起消费者的共鸣，使品牌变得富有生气，魅力四射，创造品牌的心理优势； 七通过各种渠道收集特定目标群体信息，这些信息包括：客户名字、喜欢礼品、联系地址、联系电话等，建立数据库，并对这些数据进行分析整理，把客户根据区域、收入能力、需求状况等分类，确定最具价值的客户； 八对有意购买或者对产品感兴趣的客户进行跟踪服务，并对其进行上门服务，分析研究公司的现阶段产品的走势、公司产品在其的位置、地位等进行分析总结； 九将中间利润以略低于行业平均水平让利给客户，并使客户获得多重利益，如送产品购物单、给客户做促销活动等，这对客户产生了极大的吸引力，几乎每个客户都把公司的产品作为主推品牌； 十重视服务营销，优化服务以满足顾客期望，提高顾客满意度！ 品牌策划： 作为品牌策划的第一重境界，它是建立在执行层面的战斗、办法或者计划。 作为品牌策划的第二重境界，它是建立在运作层面的战斗、方法或者策划。 作为品牌策划的第三重境界，它是建立在发展层面的战略、想法或者企划。 起航礼品公司的品牌策划就是建立在第三个层面的策划，是一个于创造基础上的具前瞻性的战略策划，将长期宏观指导公司发展的营销工程。公司将以最优质的服务和最优惠的价格，树立公司的品牌。提供多种搭配方案，满足不同使用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的工艺饰品。 营销要点 1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神； b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。 2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。 3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。最大限度留住人才； 4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能； 5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上； 6、定价原则：a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.8\19.8\29.8； b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5，如5\15\25； c.特价品(三个月后滞销品)降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。 7、利润率：a.独特个性时尚商品（当地批发商无售商品）为50%； b.一般个性时尚商品（周边同行店无售商品）为40%； c.常规个性时尚商品（周边同行店有售商品）为35%； d.热销竟争性强商品（上述a、b类商品除外）为30-25%。 8、促销活动：a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费； b.会员卡：消费（可累计）达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客； c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道； d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度； e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化； f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品； g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。 h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。 营销方案： 通过对市场调查了解，人们已经意识到礼品的重要性。中国经济正在发生变化。企业正在由传统的管理模式向人性化管理模式的过渡阶段。但是人们对礼品的挑选存在随意性，随从性。对国内外的相关信息知之甚少，很难做到物有所值。另外很多人也从来没有了解和接触到有关