长虹世纪城营销策划报告.docVIP

前言 在现代城市发展日益走向成熟的今天，房地产作为市场角逐中的重要产业，在城市经济的发展中占据龙头地位。2006年，在国家持续的对房地产市场的调整中，四川长虹集团顺应市场的需求，成立了其下属的房地产开发公司——四川长虹置业。 长虹置业,作为长虹集团这样一个知名电子企业的一个重要的战略产业组成部分,从成立的那天开始，就凝聚了集团公司和市场的极大关注与期待,如何将长虹的品牌有效的传承和融合,如何让市场满意打造出的每个地产项目,如何能尽快屹立于国内一线的房地产开发团队之林,这些都是我们肩负的责任和现阶段工作的核心目标. 但是,如何去运作好一个房地产项目，找到正确的位置并发挥出潜在的能量，最终获得较为理想的多赢局面,是我们要不间断的去思考的！ 我们需要：对于市场的准确把握以及敏锐的判断力，能够准确预见瞬息万变的市场发展动态，并规避多重市场风险，运用科学、规范、合理的手段在风险中取得利润。 从2006年8月长虹置业有限公司成立到今天，这段时间中，长虹置业经历了诞生的喜悦、团队历练的艰辛、文化融合的迷惘与时刻准备着的激情。 这激情如今凝结在世纪城项目上。作为长虹置业在绵阳的第一个房地产项目，它倾注了我们着我们所有智慧与汗水，自然是在清理之中。 我们四川长虹置业，在汇聚了房地产各类项目的运作方面的专业人才的基础上，在二厂区项目即将开发之际，运用精准的策划思路，通过我们整个团队的共同的努力，来完成项目的成功运作。为集团公司实现土地和资本运作的利益最大化，获得更多的资金回笼，是本章的精髓所在，也是我们企业追求的目标。 营销就是一个管理过程。 “通过分析，规划，执行和控制各种方案， 与目标市场的顾客建立和保持友好的交易关系， 最终实现公司的目标。“ 报 告 目 录 前言 第一部分 项目营销总述 第二部分 项目推广方案 第三部分 项目销售方案 ·如何通过营销工作提升和升华产品的价值． ·如何通过营销工作提升和升华企业的品牌． ·如何通过营销工作为企业创造最大化的收益． ·如何通过营销工作为企业带来最好的社会效应． ·如何将营销工作细化及量化执行，达到计划效果 项目营销总述 市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调，通过满足消费者需求来创造利润。——西奥多.李维特《都市生活频道》《》 绵阳电视台二套《都市生活频道》(公共频道)2005年广告价格表绵阳电视台二套《都市生活频道》(公共频道)2005年广告价格表 时间 时段 时长 5 10 15 30 19:31 特 1 3 300 500 600 1000 19:44 特 2 5 300 500 600 1000 20:00 A1 5 300 500 600 1000 20:56 A2 5 300 500 600 1000 21:20 剧二插 6 400 600 700 1100 21:57 B1 5 250 400 500 800 22:22 B2 5 200 330 440 600 22:29 C 5 200 330 440 600 22:50 剧三插 6 250 400 500 800 23:33 D1 5 160 320 400 500 23:35 剧四插 5 160 320 400 500 0:28 D2 30 专题广告时间 200 元 / 分钟 注：晚间普通时段最长刊例标版为 30 秒，超过 30 秒，按相近时间标版累加，如 45 秒为( 30 秒 +15 秒)价， 60 秒为( 30 秒 +30 秒)价。文艺专辑内容由客户提供，广告与文艺比例为 4 ： 6 搭配刊例价为最终执行价。收费性专题片只能安排在非黄金时段播出，播出费参照同段位广告价格执行，收费性点歌节目《心海浪花》收费标准为 300 元 / 首(限个人生日)， 500 元 / 首(集体)。文艺专辑内容由客户提供，广告与文艺比例为 4 ： 6 搭配，刊例价为最终执行价。 1 、凡广告超出以上长度档次，按最远一档价格与超出部分价格累加。 2 、凡指定位置播正倒第一条增收 15% ，正倒第二条增收 10% ，正倒第三条增收 5% 。 3 、因不可抗拒因素所造成的节目变动等，导致广告播出提前或顺延 60 分钟以内，不予补偿。 4 、解释权归绵阳电视台广告部、绵阳市电视发展公司。 绵阳人民广告电台绵阳人民广告电台是市第一家坚持政府宣传喉舌功能，以传递交通信息，宣传交通文化为宗旨的专业性广播电台，也是市进行交通宣传的重要舆论工具和主要阵地。绵阳市以及市周边90%以上出租车和70%以上私家车行驶于内时所收听的电台，在电台媒介中算是比较有影响力的媒体了，故可选择它作为推广媒介。因为房地产的特殊性对购买人群有着相当多的限制，故基本的诉求对象都是“知产阶级”和“有产阶级”，这部分人群大多文化层次比较高，有一