清远翠湖花园销售策划案.docVIP

“翠湖花园”项目市场分析及销售策划 【市场分析】 1.1 整体市场概括 清远房地产发展起步较晚，从2001年开始，到2007年才逐渐成熟。到今天已经发展成以本土发展商和外来发展商齐头并进的喜人局面。而自2011年下半年开始，清远房地产开发进入一个井喷期，而房地产消费却非常缓慢。截止5月底清远市区新建商品住宅存货有2.8万套左右，按照市区近几年每年1.4万套左右的销售量，当前新建商品住宅库存量足够两年消化1.2 供给市场分析 供求关系是现下楼市关注的焦点之一。清远楼市真正供货高峰期是从2011年下半年开始，仅半年新货供应量就相当于2010全年供应量　　今年以来依旧延续这种态势，尽管供货量低于去年下半年，但到6月5日的不完全统计，新货供应量同比增长近七成。库存量从去年12月底至5月底，新增量达41.18% 从实际市场看，下半年供货量可能同比会有大幅减少，但至少会和上半年持平，因此清远楼市库存量今年仍处于高峰期。结合市场统计，当前正在接受登记或将推货的项目有翔隆七色城邦、龙汇领峰、万科华府、东方天城、维港半岛、翡翠绿洲、金信海怡花园、东城御峰、敏捷地产、时代地产、凤凰豪庭、中央豪庭、东方明珠、世纪花城、美林湖等，货量预计至少8000套 而经过多年发展，旧城内已成熟的楼盘有聚龙苑、御水龙庭、江威豪临、御景湖畔等；而慧峰豪庭、凤凰豪庭、雅悦花园等在售楼盘也受到老居民的喜爱；豪美湖景湾、金世纪嘉园、临湖雅居等在建在售新楼盘都为老城的发展增添了风景? ? 从主力楼盘的数据显示，旧城商品房供货量为3604套，已经消化1840套，库存1764套清远市清城区中 2.3 对手分析 目前西门塘板块在售的主要楼盘有5、6个，主要对手到目前为止大部分楼盘已经进入销售工作的尾声，且所剩的户型以大户型居多，小户型偏少，单身公寓市场上基本没有。针对这样的情况，前期“翠湖花园”的单身公寓及实用型三房肯定会受到买家的欢迎和喜爱。下表是西门塘片区十个在售楼盘的销售数据和销售情况，供参考： 楼盘名称 开售时间 总套数 现推 剩余套数 剩余户型 车位(个) 均价（元/方） 价格区间（元/方） 折扣 人员配备 月工资 提成方式 备注 恒丰华庭 2011年8月 1700 2、5、6栋 约300套 120～150方 1000 4700 4500～5500 96 5个销售+1个经理 2200 　 开发商自销 湖景湾 2011年11月 3000 1～4栋(801套) 约600套 92～157方 1300 4400 3800～4800 98、99 6个销售+1个经理 1500～1800 1.2‰ 开发商自销 凤凰豪庭 2011年3月 318 A1、A2、A3栋 约80套 110～147方 200 4500 4200～5700 93、90、88 6个销售+1个经理 2000 1.8‰起,0.3起跳,不封顶 开发商自销 金世纪嘉园 2012年元旦 约400 1～3栋 约330套 82～109方 160 4300 3680～4800 90,88 5个销售+1个经理 1500～2500 1.5‰+额外套数奖金 开发商自销 康怡尚筑 2010年底 200 A、B座 16套 137方 160 4500 4300～4900 96 2个销售+1个经理 2000+200餐补 1.6‰ 开发商自销 慧峰豪庭 2008年 1155 2、3、5、6、7、8栋 约189套 110～200方 610 4800 　4280～5500 97 4个销售+1个经理 1500～1800 1.5‰ 代理商销售 雅悦花园 2009年 630 1号楼112套 约50套 100～129方 330 4200 3980～4700 98 5个销售+1个经理 2200 1.5‰～2.4‰ 开发商自销 雅居乐苑 2011年3月 约200 3号楼 3套平层，3套复式 105～186方 36 4000 　3880～4100 98 1个销售 1800 　 开发商自销 临湖雅居 2011年10月 306 A、B栋　 约297套 80～190方 200　 5100 3900～6700 96 　4个销售+1个经理 2500 1.5‰起，0.3起跳，不封顶 开发商自销 万怡大厦 　2012年5月 189　 单栋3梯 159套　 85～106方 40　 4300　 3680～5200　 90　 　3个销售+1个经理 2000 开发商自销 【销售方案】 3.1 品牌提升 1、树立品牌优势标杆，做好产品展示（园林、灯光工程、样板房、建筑质量） 2、建立明星楼盘效益，政府认证的奖项或参加房展会