“学生会”创业策划书.docVIP

 目 录 一、 策划书摘要 3 二、 产品与服务 4 2.1服务项目 4 2.1.1服务项目内容 4 2.1.2盈利点 5 2.1.3可能发生的问题控制 5 2.2服务定义 6 2.3客户价值 6 三、 市场分析 7 3.1行业分析 7 3.2市场机会 9 3.3目标市场定位 10 3.4市场容量估算与趋势预测 10 3.5产业结构分析（迈克尔波特竞争分析） 10 3.6竞争力分析（SWOT分析） 11 四、 组织与管理 12 4.1公司成立计划 12 4.2员工招聘与培训 13 4.3公司发展规划 14 五、 营销策略 14 5.1营销目标 14 5.2营销战略与总体规划 15 5.3服务策略 15 5.4市场策略 16 5.5沟通策略 16 5.6网络营销策略 16 5.6.1网站品牌策略 16 5.6.2域名品牌策略 17 六、 网站建设与规划 18 6.1网站建设目的及功能定位 18 6.2网站维护 18 6.3网站的发布与推广 18 6.4网站建设费用明细 19 七、 团队组成 19 7.1团队成员 19 7.2成员能力分析 20 八、 财务分析 21 8.1成本预算 21 8.1.1人员工资标准 21 8.1.2成本预算表 21 8.2五年运营成本预算 22 8.3公司融资 22 九、 风险预测与防范策略 22 9.1客户接受程度风险 22 9.2管理风险 23 9.3竞争风险 23 9.4技术风险 24 十、 附件 24 10.1客户分级办法 24  策划书摘要 网络早已经进入我们生活的方方面面。身为年青一代的代表——大学生，更是习惯了网络生活所带来的便利。 我国的电子商务产业还在发展中，作为一个人口大国，其还有很大的发展潜力。某知名电子商务网站的单日交易额已超过了我国各大实体商城。我国的经济发展速度已被世界所公认，但是经济发展模式单一，所以我国正处于一个经济发展模式的转换过程中，把原来放在“建设”上的份额分配到“内需”和“对外贸易”上。可由于经济危机的到来，各国都减少了对对外贸易的需求量，在这样的情况之下，拉动内需变成了我国近来的方向。美国是一个电子商务大国，他们电子商务的发展正式因为在上一次的经济危机中，美国碰到了同样地问题，而电子商务以拉动内需的方式拯救了美国。正因如此，我国也开始从政策上大力支持电子商务的发展。 现在随着电子商务的发展，B2C（企业对个人）和C2C （个人对个人）等各种形式的网络销售的平台也应运而生，其中也不乏很多成功的案例。而在进两年，一种新的(C2C)模式也出现在了网络上，即以一些信息的发布和二手物品的出售与求购为主的网站。我们学生会信息服务有限责任公司的“学生会”校园信息服务网（以下简称“学生会网”）就是一个在以学校为基础和单位的环境下此类模式的网站。 “学生会网”主要服务项目有闲置物品的出售信息和求购信息发布、学生技能的交换与传授信息发布、在校兼职信息发布、新手求助与学长帮助解答，并且也可以与学校中的一些组织进行合作提供校园失物招领、校园活动信息的发布。许多公司都看重了学校市场，其中必不可少的需要对学生进行市场调查的项目，以此，我们也可以为这些公司提供有偿服务。当然，作为一个模块化的网站，在后期运营的过程中可以根据需要为网站加入许多新的内容模块来丰富网站的内容。 此类网站的信息服务类的项目，启动成本不算太高。在技术上，还在学校的我们能得到来自于老师的技术与经验的支持和便利。“学生会网”是以学校为单位的服务类网站，对于我们的主要客户——学生来说有更大的归属感和针对性。我们将以我校为出发点，先搭建起本校和邻近几所高校的站点，依靠这个项目可复制性高地特点，向外扩张。并在之间加入各个站点间的连接。 “学生会网”对内能满足学生社交商的需求，为学生的校园生活和未来的就业提供帮助；对外能为其他公司提供关于学生的相关调查和人才输送。让每个组织能得到所需的服务。 产品与服务 2.1服务项目 本公司主要通过“学生会”网站，为高校大学生提供多种信息服务项目。 2.1.1服务项目内容 闲置物品出售与求购信息：让同学们在网站上发布自己想要卖出的闲置物品，或是想要购买的二手货物信息。以此促成同学之间的交易。 技能交换与传授信息：可自己发出自己所会的技术（如：乐器、软件、运动、游戏等等），让有需要的同学来更具自己的需要进行各种模式的学习，丰富校园生活。 同学帮帮忙：能发布一些同学在生活或学习中碰到的问题，让其他同学们或者是老师来为其解决问题。这样可以促进同学之间的交流，也能帮助新生更好地习惯新环境。在其中更能发布一些交友，或者是组团的信息，开阔学生们的社交圈。 兼职信息：由网站方来发布一些外部的兼职岗位，满足学生的兼职需求。 问卷调查：接受部分公司针对学校市场的网络问卷调查，向同学们开放。 新闻浏览：