太阳雨营销策划案终稿.docVIP

前 言 本次策划，是我们对大量资料和相关的市场调查进行理性分析基础上进行的，通过Swot分析法和360度品牌写真，我们发现太阳雨热水器品牌的问题点在于： （1）有知名度而无美誉度。 （2）品牌个性模糊，品牌内涵单薄。 （3）保热墙II代技术独一无二，但是企业营销止步于抽象的概念。 （4）市场战略判断失误，新农村市场仍是空白。 为此我们进行了品牌定位优化，响亮地喊出了“保热有我，真爱恒温”的主题口号，旨在将抽象的技术概念与优势“人性化、具象化、可触摸化”，围绕“太阳雨、关爱、亲情永恒、愉悦”，彰显太阳雨品牌卓越的技术功能与消费者心理安抚的成功对接。希望通过“保热有我”的品牌战略提出，实现太阳雨在热水器市场领军者的品牌定位。 围绕主题我们进行了相应的营销战略设计： 1、通过“雨”落大地的公关活动，我们可以实现太阳雨品牌在新农村市场的成功着落。 2、通过点对点的体验营销，我们可以将太阳雨品牌独特的价值特性凸显，实现知名度向偏好度的转移。 3、通过社会公益活动的展开，我们可以丰富太阳雨品牌的内涵，夯实品牌厚度。 本次策划主要围绕江苏、浙江、湖北、江西、河南等省的新农村市场展开，通过策划我们可以帮助企业实现“两腿并走”、“市场双赢”的营销企划，所谓“两腿并走”就是城市市场与农村市场同时并举的战略指导，通过抢滩新农村市场逐步渗透三、四级市场；所谓“市场双赢”就是在提升太阳雨品牌形象的同时，抢占市场份额，最终促成太阳雨品牌成为市场领军者。 目录 第一部分 营销环境分析 一、营销环境分析-------------------------------------------------------------------（05） （1）政治环境------------------------------------------------------------------------（05） （2）经济环境------------------------------------------------------------------------（06） （3）社会文化------------------------------------------------------------------------（08） （4）技术层面------------------------------------------------------------------------（09） 二、微观环境分析-------------------------------------------------------------------（10） （1）太阳能热水器产业发展状况------------------------------------------------（10） （2）太阳能热水器市场情况分析------------------------------------------------（10） 第二部分 项目分析 一、背景分析-------------------------------------------------------------------------（11） 二、现状分析-------------------------------------------------------------------------（11） （1）知名度--------------------------------------------------------------------------（11） （2）美誉度--------------------------------------------------------------------------（11） （3）市场占有状况-----------------------------------------------------------------（12） 三、竞争对手分析-------------------------------------------------------------------（12） （1）竞争对手简介------------------------------------------------------------------（12） （2）竞争对手比较------------------------------------------------------------------（13） （3）企业的劣势------------------------------------------------------