供应商管理与议价谈判技巧实战.docVIP

------------------------------------------- ---课 程 受 益 Competence Skills Acquired ? 提 升 采 购 谈 判 冲 突 处 理 沟 通 技 巧 ? 对 供 应 商 更 深 的 了 解 ? 透 过 价 格 分 析,降 低 采 购 物 料 成 本、提 高 公 司 市 场 竞 争 力 ? 选 择 合 理 采 购 数 量 与 适 当 采 购 时 机,避 免 停 工 待 料,缩 短 交 货 期,降 低 库 存, 减 少 资 金 积 压 ? 提 升 采 购 周 转 率 及 资 金 使 用 效 率,规 范 采 购 流 程 ? 搜 集 市 场 情 报,提 供 新 物 料 代 替 旧 物 料,以 达 致 提 高 质 量、降 低 成 本 展 开 采 购 目 标 管 理 和 绩 效 评 估 技 巧。 ------------------------------------------- ---课 程 对 象 Targeted Participants ==总 经 理、采 购 总 监、采 购 经 理、采 购 主 管、采 购 工 程 师、从 事 采 购 人 员 ------------------------------------------- ---课 程 大 纲 Scope and Coverage --第 一 坛:供 应 商 管 理 1 供 应 商 管 理 战 略 ? 供 应 商 管 理 关 系 定 位( 从 传 统 到 战 略 ) ? 供 应 商 管 理 的 先 进 采 购 流 程 模 式 ? 供 应 商 管 理 五 大 核 心 内 容 ? 参 与 产 品 定 义/市 场 分 析/战 略 供 应 商/新 技 术 跟 踪/参 与 价 值 分 析 ? 供 应 商 管 理 五 大 核 心 内 容 战 略 分 析 ? 供 应 商 管 理 战 略 制 定 四 大 过 程 ? 供 应 商 管 理 政 策 细 分 和 改 善 方 向 ? 低 成 本 / 低 风 险 － 低 成 本/高 风 险 － 高 成 本 / 低 风 险 －高 成 本 / 高 风 险 ? 战 略 供 应 商 关 系 策 略 ---- 供 应 链 关 系 管 理 与 建 立 双 赢 合 作 七 大 策 略: ? 控 制 供 应 商 五 大 方 法 / 降 低 供应 商 数量 七 大 对 策 ? 透 过 供 应 链 管 理 ― 帮 助 供 应 商 缩 短 交 货 期 / 质 量 控 制 / 降 低 成 本 /解 决 技 术 ? 供 应 商 产 品 质 量 控 制 技 术 ? 质 量 成 本 的 分 析 与 管 理 ? 供 应 商 原 材 料 涨 价 / 零 件 降 价 --- 实 例 分 析 ? 供 应 商 工 程 设 计 优 化 　ＶＡ／ＶＥ 2. 供 应 商 来 源 开 发/选 择/评 估/考 核/辅 导――供 应 商 管 理 第 一 流 程 ? 采 购 物 资 分 析／供 应 市 场 的 分 析／供 应 商 的 分 析 ? 供 应 商 评 核 标 准 因 素 ? 对 供 应 商 实 施 有 效 绩 效 日 常 管 理 三 大 措 施 ? 供 应 商 管 理 的 持 续 改 进 方 法 和 步 骤 ? 供 应 商 的 表 现 测 量 方 法 与 标 准 ? 供 应 商 总 体 评 分 与 选 择 ? 供 应 商 持 续 开 发 与 管 理 十 四 条 措 施 ? 供 应 商 关 系 管 理 与 建 立 双 赢 合 作 七 大 策 略 ? 选 择 评 估 系 统 及 供 货 商 考 核 流 程 ? 采 购 物 资 分 析／供 应 市 场 的 分 析／供 应 商 的 分 析 ? 选 择 /评 估/考 核 流 程 实 例--采 购 认 证 过 程 ? 供 应 商 评 核 标 准 因 素 ? 供 应 商 评 估 标 准 实 例 分 析 ? 对 供 应 商 实 施 有 效 绩 效 日 常 管 理 三 大 措 施 ? 供 应 商 管 理 的 持 续 改 进 方 法 和 步 骤 ? 供 应 商 的 表 现 测 量 方 法 与 标 准 ? 供 应 商 总 体 评 分 与 选 择 ? 供 应 商 持 续 开 发 与 管 理 十 四 条 措 施 ? 供 应 链 关 系 管 理 与 建 立 双 赢 合 作 七 大 策 略 透 过 - - 成 本 和 价 值/供 应 风 险/采 购 数 量/金 额/取 代 供 应 商 困 难/价 格/技 术--建 立 / 改 善 合 作关 系 ? 理 想 的 供 应 商 关 系 策 略 ? 战 略 供 应 商 关 系 策 略---- 供 应 链 关 系 管 理 与 建 立 双 赢 合