房地产的品牌营销.docVIP

关于浅谈房地产的品牌营的论文 咸阳博德房地产开发公司 论房地产的品牌营销 随着国际经济一体化时代的到来，品牌价值的多少成为衡量一个企业综合实力的重要标准，实施品牌策略，成为这一时代企业经营战略的重要内容。经济的发展使居民的住房条件得到了明显改善，房地产业正经历从卖方市场向买方市场转变，住房需求也从简单的居住型向舒适型、质量型、文化型转变。这一情况说明，住宅品牌，作为一种重要的因素将在房地产竞争中发挥巨大的作用，房地产营销也将转入品牌营销的时代。那么品牌的内涵及作用是什么，房地产企业如何实施品牌营销，这是本文着重探讨的问题。!( 房地产品牌的涵义及战略意义品牌是一个复合概念，它由品牌名称、品牌认知、品牌联想、品牌标志、品牌色彩、品牌包装以及商标等要素组成。美国营销学权威菲利普科特勒认为：品牌就是一个名字、名词、符号或设计，或是上述的总和，目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者。我觉得用最简单的话来说就是：品牌就是企业所拥有的一种独特的资源。房地产商品与其他商品相比更需要塑造品牌，原因在于：一、房地产商品具有开发时间长、占有资金大的特点。对开发商而言，各种不确定因素较多，消费者购房心理及行为较为复杂，购买决策比较谨慎。消费者购买住宅时，不但要考虑房屋的实用性，还要考虑该开发商的信誉度和美誉度，这些就普通产品本身来说是不具备的，而塑造品牌则可以达到这一目的。二、品牌是目前房地产企业参与竞争的需要。房地产企业只有通过市场调研，对自己的产品进行准确定位，在同质的房地产市场中找到自己的市场立足点，从而树立自己的特色，创建自己的品牌，在同质的产品中体现出自己的异质性，才能在竞争中获胜。然而，目前我国的房地产品牌竞争还停留在较为初级的阶段，对品牌的认识不够深入，主要表现在：一、房地产开发商普遍热衷于为自己的楼盘起一个好听的名字，认为以此可以吸引购房者，更有胜者，在楼盘起名上大做文章，将其作为品牌营销的重点。二、品牌营销手段过于单一，大多数开发商通过印制广告宣传画册、电视广告等公众媒体推出自己的品牌，而缺乏深入的客户调查和针对不同客户的个性化的宣传。促销手段上也以微笑服务等初级营销手段为主。三、对已经树立的品牌缺乏有效的维护，开发商对品牌的宣传多数停留在卖房阶段，而对于之后的物业管理、社区文化关心得相对较少，这在很大程度上阻碍了品牌的人际传播途径，同时也为品牌今后的延续设置了障碍。 房地产企业如何实施品牌营销保证优良的产品质量房地产商品由于具有特殊性，使用周期长、价格高等特点，消费者在选择房屋时，从质量、居住环境到物业管理都非常关注，因而开发商在品牌战略中应充分重视产品策略，特别要关注产品质量。房地产产品的质量包括房地产的许多方面，但首先是设计上要符合消费者的口味。由于个人的文化修养、职业和生活习惯不同，对房地产的偏好也不一样，房地产企业应该在市场调研的基础上进行市场定位，在方案设计上下功夫，设计出满足客户需求的户型甚至社区环境。其次要选择合格的建筑材料，保证施工过程的规范性从而保证施工质量，确保用户的安全。最后，提供良好的物业管理，包括社区安全、社区卫生、社区工作人员的高质量服务，这些都是塑造房地产品牌商品的重要部分。品牌的核心是产品质量，只有优质的产品质量才能为品牌竞争奠定良好的基础。 对产品进行创新“超前意识”是现在房地产界比较重视的一个理念，企业要“ 想”在前面，“ 做”在前面，利用自身的优势，找到最适合这个企业、这个市场的一个创新环节。笔者认为，目前房地产的创新主要应该在三个方面：一个是设计更新，改变传统的设计模式，户型向多样化发展。二是功能更新，改变过去单一的居住功能，在功能设计上突出超前意识，满足现代人的需要。三是投资价值创新，通过了解消费者的投资心理，在各方面挖掘房地产的投资价值。比如前几年，成都某房地产开发公司瞄准都市白领在繁华闹市区开发了小户型、酒店式管理的房地产，由于其无论在设计上，还是在功能和投资价值上都根据都市白领的特点进行了创新，一开盘销售便取得了良好的销售业绩。 营造独特的产品文化。目前的房地产市场已经发展得较为成熟、理智，所以竞争也更为激烈，从单纯的物质需要发展到精神需要和物质需要二者兼备。良好的品牌形象正好可以满足某种身份、心理的要求，独特的房地产文化也可以为人们提供一种心理归宿。房地产企业在营造房地产文化时要克服仅仅依靠给楼盘起一个好名字来吸引消费者这样一个误区，真正了解目标消费群的文化需求，营造适当的文化氛围来迎合他们的心理。座落于重庆大学附近的大型住宅楼盘“ 学林雅园”正是利用了沙坪坝区是个文化区的特点，把自己的楼盘也定位于一个文化社区，着重为当地几所大学的教师提供文化品味较浓的住宅，由此也取得了较好的销售业绩。值得注意的是任何企业文化都必须以“ 诚信经营”为基础， 以获得消费者的信