房地产销售宏观市场调查.docVIP

每个客户对于不同的楼盘都有不同的认识，客户购房肯定会几个楼盘进行比较。即使我们再了解所在项目的情况，当碰到客户在与其他楼盘进行比较时，我们无言以对，无形中也降低了客户对我们做为专业人士的同。同时，也会给客户留下“我们的楼盘根本不如他原先所看的楼盘。”因此，学习市场，了解楼盘市调重要 孙子兵法所云：“知己知彼，百战不殆！”，购房不是商场购物，客户基本会货比三家，而每个楼盘又都有自己的优缺点。必须充分了解自己楼盘和竞争楼盘的优缺点，我们才能充分运用自己楼盘的优点，分析给客户，才能引导客户购买。 楼盘市调并不是单一的数据获取，首先要充分了解所在区域整体市场情况譬如： 一、所在城市整体房产发展趋势 1、了解近年所在城市房价走势 2、政府区域划分、以及各区域智能划分：是行政中心、商业中心、住宅中心还是工业中心等。 3、所在城市房产类型：各区域楼盘类型，以多层为主、还是以高层、小高层为主，或是以高档别墅为主，分析比较，充分挖掘所在楼盘产品类型的优劣势。 4、城市整体发展方向。 二、所在区域的发展趋势 1、是否未成熟住宅地带，如果是，就要了解周边的生活配套、公交线路、学校医院、银行娱乐等。以及它们到所在楼盘的距离。 2、如果是新城建设区域：则要充分了解周边规划，城市道路建设、周边空地规划、生活配套规划等。 3、如果是位于工业区：则要了解周边工业规划、所分布企业所属行业、工业区远期规划目标等。以及各工业是否有污染，对生活是否会有影响等。 三、所在区域潜在客户分析 1、客户职业类型 2、客户收入预估 3、客户年龄层 4、客户通常获取消息来源： 每个区域经济发展水平、以及生活水平都不同。有些区域客户多从报纸广告了解，有些郊区客户则多为中邮快递了解信息，有众多年轻人则为网络了解等等。 四、所在区域楼盘供应量 1、所在区域及周边区域土地供应量 2、所在区域及周边区域在售楼盘供应量 3、周边楼盘准现房供应量，以及交付后所推出的二手房估计 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 　　(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 　　(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 　　(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 　　对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 　　(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。 　　三、主要经验和收获 　　在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获： 　　(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。 　　(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 　　(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。 　　(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 　　(五)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。 　　四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。 　　(一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。 　　(二)经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工