顶级房地产销售经理必读.docVIP

不看别后悔-顶级房地产销售经理 2011/3/11 在长达十年的房地产营销职业生涯里，我一直在思考，怎样才能概括提炼出我所思考的房地产营销管理的内在规律和普遍特点，并将这种来自于我亲身实践的总结，和众多有志于在房地产营销管理中不甘平庸、立志高远的各层管理者们共同探讨，通过这种探讨和交流，让我们更能够胸怀大格局、思路清晰、大开大合、措施得力的实现各种销售管理目标，从而让我们共同推动房地产营销管理的规范化和制度化。 我认为管理就要虚实结合、内外兼修。这篇文章，我主要就房地产营销管理中售楼部管理的虚实结合谈谈。 做销售管理工作，光重视实干是不行的，必须注重面子工程和实干相结合，虚就是面子工程，就是团队的形象，指的是售楼部的形象建设，例如销售人员的仪容仪表、个人和团队的精神面貌，售楼部的外观形象、内部卫生、物品摆放，这些都是必须养成习惯，并最终形成职业素养的。 实就是真抓实干，精炼的讲就是要“开源节流”，如果虚是面子工程，实就是里子工程，是真功夫，二者缺一不可。我们的售楼部经理们如果成天忙得云里雾里，十分疲累，不见得会表扬你，问你一句，现在售楼部的问题在哪里？你能不能清晰地告诉我!就算你可以清晰地告诉我，也不能放过你！！！请问你有何强力措施快速高效的解决这个问题!!?也许，看一个经理合不合格，优不优秀，这两个问题一问，就可显出原形。 那如何“开源节流”？ 售楼部万变不离其宗的衡量