房地产营销三步曲.docVIP

房地产营销“三步曲伴随着我国房地产市场经济体制的建立和发展，从整体上看，我国的房地产营销模式大致经历了三个变化阶段。第一阶段是房地产市场经济建立初期，这一时期由于市场上的房地产供给严重不足，结构性矛盾突出，房地产营销主要采取“等人上门”的柜台式被动营销模式；第二阶段是房地产市场经济发展时期，这一时期房地产结构性矛盾有所缓和，房地产营销策略以突出房地产产品内在的异质性为主要内容，如宣扬产品新颖的设计、独特的环境、新型材料的运用、漂亮的外观等产品自身特点来占领市场，争取利润；第三个阶段是房地产市场经济逐步成熟时期，随着人们生活水平的提高，同类房地产产品的趋同性越来越明显，市场竞争越来越激烈，在这种情况下，谁的营销有特点、能吸引人、能得到消费者的认同，谁的产品销路就好，利润回报就高。　　经过几十年发展，我国房地产市场已进入了“同质竞争、突出营销”的时代。面对竞争日趋激烈的房地产市场，各开发商只有在营销策略中奏好“三步曲”，才能争取主动，取得先机。　　第一步：科学制定价格策略　　实施房地产项目定价和价格调整策略，必须首先明确定价和价格调整的目标。如果以提高市场占有率为主要目标，则一般采用低价策略；如果以追求高额利润为目标，则一般采用高价策略；如果以适应当地房地产市场为主要目标，则一般采用中价策略。从实际来看，房地产市场虽然区域性特点非常明显，但在同一供求范围内，已趋于完全竞争状态。由