参茸部岗位职责.docVIP

一、参茸部职责 全面负责公司参茸部工作，完成营销本部下达的各项销售任务及指标； 根据营销本部制定的营销策略和销售计划，制定部门年度销售计划并分解到季度、月度去实施； 建立和拓展营销网络（包括终端与渠道），并进行有效维护和合理布局； 建立各级客户档案，保持与客户的良好沟通和合作关系； 签订产品购销合同，保障商业合理库存。及时收回货款，保证货款回笼率； 通过各种形式向经销商及消费者者宣传、推广公司产品，确保公司产品信息传达准确，消费者使用安全； 合理控制预算，保证销售费用及时、足额使用到销售一线； 收集销售信息，及时反馈给市场部； 完成营销本部交办的其他工作。 二、参茸部各岗位职责描述 （一）参茸部经理岗位描述 1.岗位名称：参茸部经理 2.直接上级：营销本部总经理 3.直接下级：销售经理、区域市场经理、市场主管、产品开发经理、客服经理 4.职责： 负责参茸部的日常管理工作，全面主持部门内各项工作开展； 完成或超额完成公司下达的各项销售任务和指标； 参与公司年度营销策略和计划的制定并提出建议； 全面负责公司各项营销策略和政策的实施与落实； 确定参茸部各产品的市场定位，制定各季度市场推广活动的策划方案； 对部门新产品研发或购买提出专业的市场评估报告； 负责部门营销费用预算的制定与审核； 遵守并带领下属遵守公司制订的各项营销管理制度及工作规范； 定期主持召开部门营销工作会议，全面准确地把握公司的营销运行状况； 完成上级主管交办的其他工作； 不得兼职； 5.任务： 根据公司营销策略制定月销售计划，并跟踪实施过程； 建立并维护好终端网络及商业渠道，适时进行动态调整及合理布局； 每月第一周以书面形式向直接上级汇报上月部门销售工作总结和本月工作计划； 每月对销售业绩未达标的下属进行绩效面谈，制定改进计划并监督实施； 每月及时上报销售计划便于公司生产部门制定生产计划； 审核部门发生的所有费用，对部门费用预算的合理使用负责； 审批各级下属的费用报告，对其费用的合理性和真实性负责； 负责协调、处理公司与政府相关管理部门的关系，根据公司指示进行重要危机公关。 同重点客户建立密切联系，维持良好的合作关系； 负责个人及部门办公环境的管理，创造一个和谐、高效的工作氛围； 6.权利： 对上级指令有投诉权和申辩权; 对部门费用预算及支出、核销有审批权； 对下属薪酬及奖励有建议权； 对部门人员编制的增减有建议权，对直接下级的聘用与解聘有建议权，对所辖部门其他人员的聘用与解聘有决策权 享受公司提供的其他福利待遇。 （二）健康品销售经理岗位描述 1.岗位名称：健康品销售经理 2.直接上级：参茸部经理 3.直接下级：招商专员 4.职责： 对参茸部的营销战略和策略提出建议； 对参茸部的年度经营计划提出建议； 确定各健康产品的市场定位，制定各季度市场推广活动的策划方案； 完成健康品的各项销售任务和指标； 对市场进行合理布局，开发区域市场，寻找潜在优质客户； 制定销售业务人员产品知识、销售技巧培训计划； 对行业发展、竞品销售动态等信息进行采集、分析、编撰报告，为公司管理层提供准确的市场动态信息； 对部门新产品研发或购买提出专业的市场评估报告； 参与部门产品市场价格制定； 完成公司和直接上级交办的其他工作； 不得兼职； 5.任务： 制定健康产品推广计划和市场费用预算；对费用使用的合理性负责； 决定新设客户的交易条件,与客户人际关系的确立； 搜集竞争者情报； 分析竞品销售状况； 合理制定和分解健康品销售指标； 每日、周、月销售总结、汇报销售团队销售业绩；每日、周、月销售总结、汇报销售团队销售业绩；（四）区域市场经理岗位描述 1.岗位名称：区域市场经理 2.直接上级：参茸部经理 3.直接下级：市场代表 4.职责： 负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划； 负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估； 负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓； 负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息； 负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护； 负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估； 协助财务部做好经销商的信用管理工作； 负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作； 负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理。 6.权利 对上级指令有投诉权和申辩权； 对直接下级的聘用与解聘有建议权； 对筛选客户有建议权； 对限额资金有支配权； 享受公司其他福利待遇。 （六）招商专员岗位描述 1.岗位名称：招商专员 2.直接上级：健康品销售经理 3.直接下级：无 4.职责和任务： 对参茸部的年度经营计划提出建议； 对行业发展、竞品销售动态等信息进行采集、分析、编撰报告，为公司管理