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爱雅女子SPA会所 广告媒体投放计划(转载) 一、爱雅发展方向定位 基于对安阳美容市场的深入考察及对爱雅女子会所目前经营现状及管理能力的全方位认识，全球知名品牌，将义无反顾地肩负起引导爱雅走上一条从经营美容院向贵族化美容会所快速升级的发展之路。 二、爱雅发展战略制定 兵马未动，广告先行。 广州尊凰生物科技有限公司联邦?纯美湾品牌，首先启动世界知名品牌360度名店大型会所——十三大资源系统成功模式之一的名店系统广告模式。实现首创中国首家形象和销售完美结合。 这一系统模式的运作，必需于深谙本地竞争对手情况，明晰本店所占市场份额的前提下，方能量身定制出适合该店的广告专业预算； 这一体系，其成功之处在于：或以神奇功效作引，或挖掘出本店潜在的独特优势，或注入联邦?纯美湾品牌所独有的权威核心技术、核心项目、核心诉求，力求做到用广告达到与目标顾客消费心理的零距离沟通，从源头上根本解决每天的新客进店，并且成功让单店于90天内成名，让店每月销售量成平稳增长势头和趋于良性的竞争状态。 A．适合美容会所的三大主流媒体 1、影视广告 方案：可选择飞播或题花； 可选择5秒至60秒的创意广告片或专访； 可选择集影视广告+专题讲座+顾客问答为一体的综合影视广告； 媒体简析：影视广告集视、听、感于一体，较其它媒体而言，公众信任度高。感召力强。 2、电台广告 方案：可选择电台与顾客互动的综合性电台栏目； 可以活体广告效应,直奔销售卡类主题； 可选择与政府的公益活动借势造势； 媒体简析：电台广告的最大优势，在于不受时空限制，能够随时随地，精确锁定有车族群，可将这部分的目标顾客最大限度地囊括其中。 可把电台的交通台和音乐台作为首选；或将广告传播转化为名店效应，将名店的A类顾客实施垄断性进店消费，让广告片和名店传播带动销量直线上升，让有车族群源源不断进店消费；消除三平方公里以外的消费距离感；或以名带店, 让名店忠诚度、美誉度、价值感于潜意识中深入人心，产生无与伦比名店效应 3．杂志报纸广告 方案： 可选择本地排行前三名的所有报行； 可选择本地排行前三名的杂志社投放渠道； 可选择能够垄断本地市场发放份额10%至60%的平面媒体； 或选择重点版面A1版或A3版；或跨版或通栏； 媒体简析：报纸杂志广告的最大优势，在于说服性强。 B．适合美容会所的其它辅助媒体 4．户外招牌广告； 5．六大流动广告； 6．专题美白\祛皱/丰胸/减肥主题广告； 7．短信和群发邮件广告； 8．立体网络广告； 9．邮局夹报； 10．墙体广告； 11．户外形象宣传广告； 12．横幅、竖幅、拱门等立体传播； 13．综合广告模式； 三、爱雅广告投放策略 媒体发布，策略为先。 就爱雅目前经营现状而言，其资金实力、管理水平、核心技术、天时、地利、人和等各个方面，都暂时均还不具备较为突出明显的优势，因此，联邦?纯美湾策划军团经过对安阳市广告媒介特点的综合评估及优劣利弊的仔细权衡后，最终为爱雅确立了点多面广、以小搏大、以弱搏强、独树一帜、力求科学、行之有效的广告策略。并将广告媒体的投放进行海陆空点线面组合，按大预算、中预算，小预算、量身定做出适合爱雅的年度广告投放三套计划，希望爱雅能够成功地向贵族化会所迈出关键的第一步。 四、爱雅广告投放主题 广告主题的确立来源于对目标人群的透彻分析。 试想，一个贵族化的美容会所，它与美容院的最大区别在哪里呢？毋庸置疑， 最本质的不同，只在于一处：那就是，目标顾客的不同。 那么，贵族化美容会所的目标顾客都是哪类人群呢？事实证明，当一个美容院的顾客集中了本市或本地区最为有钱、有权、有名的女人时，接下来又会出现怎样的情形呢？自然是必须有与之相适应的会员制管理经营模式与之相配套，必然会带来巨额的投资回报。此处暂不就此赘述，而联邦?纯美湾策划军团之所以确立出以名家名店名女人为鲜明主题的广告媒体投放计划与建议，其良苦用意不仅仅只是在于授之以鱼，而更为重要的是要授之以渔。 联邦?纯美湾的宗旨就是要尽一切可能让经营者在短期内快速成长，迅速走出过去经营美容院的思维局限，懂得贵族化会所的经营之道，理解和领悟到必须要将拉客进店，变成一种必不可少的、坚持不懈的长期投资行为。也只有这样，投资经营者才会似，如鱼得水；美容会所的经营，才有望基业长青。 五、爱雅广告年度计划 A．大预算（策略：媒体全 + 版面大 + 频率高） 也就是：尽可能使用上所有的宣传媒体，尽可能用最大最多的版面，尽可能用最高的频率，让广告信息无处不在，无时不在！所谓天网恢恢，疏而不漏。 选取的媒体组合为：平面广告媒体+立体广告媒体=海陆空多点攻坚作战 日报+电视+电台+流动 日报：主版（A1板）栏花 每周做三次 250元/次 全年共150次 37500元/年 结合DM杂志。 电视：