原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
业务技巧培训 说服顾客的技巧 当你讲解你的生意的时候,你的目标顾客会相信你吗? 答案是— 你说的任何话,你的目标顾客都会反对 相反— 目标顾客说的任何话,都是真实的. 说服顾客的技巧 为什么? 因为顾客自己所说的话他自己不会反对. 所以,你即将发现的技巧是: 你只需要聆听,就能听出目标客户的真实想法 比如: 你告诉顾客”你可以过上一种非常好的生活……” 说服顾客的技巧 目标顾客为什么会反对? 是因为他不感兴趣吗? 没有不感兴趣的目标顾客; 只有让人不感兴趣的讲解 如果你自己让人感兴趣,你的顾客就会感兴趣 打开网络营销的4把钥匙 第1把钥匙: 融化冰块 通过交谈,加深了解,与目标顾客建立融洽关系.—实际就是销售你自己; 顾客对你有兴趣,才会对你所讲解的计划有兴趣; 才会不带偏见的听你所讲的话; 打开网络营销的4把钥匙 第2把钥匙: 找到关键按钮 在聆听中找到顾客的需求—”首要激励因素(PMF)” 每个人都会受到两件事情的激励: 或者为了有所得 ; 或者为了避免有所失 打开网络营销的4把钥匙 目标顾客为什么会加入? 大部分加入网络营销者的”首要激励因素”有: 额外收入 财务自由 自我创业 更多空闲时间 个人成长 帮助他人 结交朋友 退休保障 留下遗产 …… 打开网络营销的4把钥匙 注意: 1.每个人的首要激励因素都可能不相同; 2.不要去假定别人的”首要激励因素”否则会出洋相; 打开网络营销的4把钥匙 如何发现人们的首要激励因素? “首要激励要素”的小卡片 “五大黄金问题”—引出顾客的加入理由: 1.你的优先选择是什么? 2.你为什么会选择这个呢? 3.这个为什么对你如此重要呢? 4.如果没有这种机会,又会怎么样呢? 5.你为什么会如此担忧呢? 打开网络营销的4把钥匙 贫困夫妇的故事 工程师的故事 牙医的故事 * *
文档评论（0）