用SRIF理念提升和改革房地产行业固有营销模式.docVIP

用SRIF理念提升和改革房地产行业固有营销模式 整合与促进房地产销售、中介行业经济效益的提高 面对崭新的21世纪，中国房地产业的发展形势一片大好。但是，挑战总是与机遇并存，不知您能否与我们达成共识，随着中国加入WTO脚步的临近，全球经济一体化的趋势日益明显，尚属初级阶段的中国房地产业将不得不面临着国外企业激烈竞争的局面，未来的中国房地产业只有走产业化、现代化的道路，方能与时代同步，但是我国目前的住宅业发展水平与联合国经济委员会确定的产业化标准（生产的连续性，生产物的标准化，生产过程各阶段的集成化。工程高度组织化，流通领域信息化，生产与组织的一体化等）还有相当的差距，特别是市场营销中心环节的不发达，极大制约了整个房地产市场的发展水平。 我们的房地产中介公司显然已经意识到建立房地产中介信息服务系统的重要，有些房地产中介公司开始自行设计房源数据库，以向客户提供服务。不过，这种数据库功能单一，除能查找仅有的几十字篇幅的房源信息外，很难提供其他技术支持。更何况，即使是有功能单一的房源数据库的房地产中介公司在我国也是寥寥无几，向消费者提供简便快捷的租买房服务自然是勉为其难，难以提供周到服务的中介公司生意自然也好不到哪去。据兰州市已小有规模的某房地产中介公司总经理介绍，尽管该公司已经有多个连锁店，但由于彼此信息不沟通，公司的业务发展大受影响。更别提单枪匹马做市场的中介公司，一个月能接到三四个单子就算是老天保佑了，生存都成问题。　　规范房地产中介服务业、迎接房地产二三级市场的到来，这一口号喊了也有两三年了，但实际收效甚微。房地产中介服务业的散、乱、差、小仍是主要问题，很难达到现代房地产中介服务业规模化、品牌化、信息化的境界。据统计，仅石家庄一地登记在册的房屋中介大大小小就有几百家，彼此几乎没有信息沟通和共享，而每家的业务又都是遍布全市，这种状况如何能为消费者提供丰富、满意的房源呢？这散布全城各个角落的近百家房屋中介又如何能信息沟通与共享呢？唯一的答案是促成房地产中介的电子商务化，信息产业部信息化推广司信息化基础处洪京一先生说：房地产业的信息需求很大，加速房地产业的电子商务化，扩大房地产数据库在互联网上的应用，一定会极大地促进中国房地产业的飞速发展。　　电子商务化的前提必然是技术。　　据统计，甘肃北每年涉及的房屋买卖租赁交易额就有几十亿，随着房地产二三级市场的开放，这一份额还将急剧膨胀，房地产中介业如果不加快电子商务化的进程，不仅会影响千千万万租房人和买房人，影响到房地产中介公司自身的发展，还会影响到我国房地产市场的健康发展。 一、什么是SRIF理念和技术？ SRIF 是专业化房地产交易信息流通平台（ Specialization Realty business Information negotiability Flat-roof）的英文缩写，是在当今欧美国家流行的MLS（Multiple Listing Service）--多重上市服务系统的理念和技术基础上提出的。它是一种互联网上的房源数据库的解决方案，提供经纪人专业管理运营工具及社区服务网络。它的含义是房地产业内--房屋销售及行销的信息共享。在一个国家、一个国家的不同区域或一个地域中不同的房地产生产物利用多重上市服务这样一套专业软件以及Web形式进行房屋销售与房源信息的交流，透过互联网直接管理多重上市服务系统的数据库。 SRIF是《甘肃房地产资讯网》的工程师经过近一年的充分研究开发和提出的。它汲取了MLS的精华，同时充分考虑了我们甘肃房地产行业的特殊性，它提供创新的行销和管理工具，服务于房地产企业，并利用先进的IP技术，建立房地产交易市场信息共享环境，加速房地产业信息化进程。 二、SRIF经营理念解释？ 首先让我们看一看传统的中介经营模式与SRIF经营理念的比较： SRIF平台不仅为中介公司增加了准客户又提供了良好的管理平台： 1、在传统的经营模式下，某个公司的信息库来源于非上网客户自己登录和业务员自采两个途径，并且这种方式受地域的限制，信息来源狭窄而量小，SRIF平台在以上两种信息来源的基础上增加了大量上网客户的参与，并且在这种方式下可借助互联网无地域、无时空的限制，信息来源传统模式下信息量的成百上千倍； 2、对客户利益：?A客户如果按照传统经营模式寻求交易意向，只能碰运气，甲不成则乙，乙不成则丙¨¨¨ 费尽周折，这种方式下客户与中介公司意向的机会很少，难如其愿！?A客户如果采用SRIF模式寻求交易意向，只需选择一家公司，得到的信息是同样的，交易不成还可以在网上寻求，非常容易找到合作意向！ 3、 对中介公司，能否盈利，首先考虑成交的机会，成交的机会多则盈利可能大。我们用概率的观点来测算以上两种模式的成交概率：?假设兰州市有50家中介公司加盟SRIF，而